走进市经济开发区工业功能区内的衢州泽豪门窗有限公司办公楼，迎面就看到塑钢门窗的展示样品，几名设计人员专注地坐在电脑前，和客户进行沟通。“我们不找客户，都是他们找上门的。”公司总经理李兆庆说，公司的产品定位高端，已吸引了越来越多的客户，而以质取胜，提供个性化的服务是他们最大的致胜法宝。
作为生产塑钢门窗的中澳合资企业，衢州泽豪门窗有限公司在金融危机来临时，显示它的抗压性，在行业一片萧瑟中，出口和国内销售逆市走高，2009年客户数量同比增长49%，销售额同比增长59%。海外销售今年1月至5月已超去年半年的水平。日前，叩开了海地重建的市场大门。
2006年，“泽豪”成立第二年，即以高端化为目标，面向全球市场。“我们已出口到20多个国家，如北美、欧州，加勒比海地区。”有着国外留学经历的李兆庆，对国外市场有独到见解。“像巴哈马、多米尼加共和国等，别看他们都是小国家，但都是度假胜地，世界级有钱人都在那儿盖房子。北欧的挪威、瑞典都是高寒地带，这些地区都为我们介入留下了巨大空间。而亚太地区，像澳大利亚、新西兰等，尽管他们有产业优势，但竞争并不充分。”
在李兆庆看来，自己作为一家小公司能打开国外市场的大门，优势多多。“国外同样性能的产品比我们要贵50%左右，除了价格优势外，低碳生活已被全球所推崇，我们产品所具有的‘隔音、节能、防盗’特点恰恰满足了市场的需求。” 建筑节能在走三步，第一步是被动节能，第二步是半被动节能，第三步是主动节能，即建筑元件本身就是太阳能装置，能够吸取转化能源。我们正在往第三步的方向走，前景一定很广阔。
据了解，“泽豪”进出口业务全部是自营，主要通过网络，针对工程咨询，房子结构、气候等方面的问题，与国外客户进行沟通。早在4年前，“泽豪”就借助于“中国制造”、“阿里巴巴”两个网络外贸平台，踏上通往国外市场的路途。“外国人要找中国产品，不知从哪里入手。中小企业没什么知名度，产品怎么走出去，必须走网络捷径。”“泽豪”以超前的眼光意识到了这一点，初起合作几年，每年投入20多万元用于平台推广，一下子使自身站在了高起点上。与此同时，公司培养出懂英文、掌握门窗技术的人才，通过上网专门和客商进行交流，根据客商需求，设计、定制产品。一个客户从洽谈到交货，仅用3个月时间。
李兆庆说，现在他们已与美国一客户建立了长期合作关系，依托于“海地重建”计划的实施，他们去海地的第一单出口已准备交货。“我们负责按客户要求的尺寸定制材料，其余由国外合作伙伴和服务终端打交道。”李兆庆向记者展现了一家小企业在“世界是平的”时代的生存发展之道。
国内、国外市场“并驾齐驱”，“泽豪”的目光放得更远。“高端节能产品被市场充分接受还有个过程，但经过数年坚持，我们已越来越有自己的底气。比如同一建筑面积的办公大楼，用上我们的门窗空调耗电要少45%，这样的数据是最有说服力的。如果高耗能的公共建筑普遍使用节能材料和产品，那我们的未来会怎样？”李兆庆笑得意味深长。
