受金融危机影响，作为永康支柱产业之一的出口，今年前7个月同比下降56.52%。然而，就在大家感叹外贸生意难做的情况下，武义一家名为浙江众成门业 有限公司的新兴防盗门 生产企业却销售喜人。“我们每天都有货柜发往国外，这5个货柜是发往俄罗斯的。”看着正在装运的集装箱，浙江众成门业有限公司总经理陈宇攀说，今年公司4条流水线全部满负荷生产，一天产量达2000多樘。众成门业的防盗门65%出口，今年前7个月，自营出口额达823万美元，同比增长70.33%。
请“外援”担任高管
昨天记者在众成门业生产车间看到，一名尼日利亚外商正在验货，当场下了4个货柜的订单。刚送走苏丹的客户，该公司副总经理伊迪利斯又接待了尼日利亚客商，他说：“非洲是公司新拓展的一个新兴市场，现在已与埃及、苏丹、马里等国的客户建立了关系，成为新的增长点。”
伊迪利斯来自非洲马里，讲一口流利的中国话。2004年，从同济大学毕业后，伊迪利斯结识了在上海外国语大学进修英语的永康人陈宇攀，并在陈的盛情邀请下，加盟其刚刚创办的浙江众成门业有限公司。精通德语、法语、英语的伊迪利斯被委以副总经理的重任，专门负责开拓国外市场。
“有了这个强大的‘外援’，公司拓展外贸市场顺风顺水。”陈宇攀说，2005年，他和伊迪利斯一起到上海出差，结识了一个波兰客户。这个波兰客户是德国人，于是伊迪利斯就用德语与他交流。后来，这位波兰客商成了公司的大客户。
海外打响自主品牌
长期以来，永康、武义等地的五金企业进军国外市场时，常热衷于OEM（贴牌加工），很少有人敢于打响自主品牌。但在壁垒森严的欧洲市场，浙江众成门业有限公司却抓住机遇，成功在波兰打响自主品牌“panson”（攀臣）。
“依靠数量扩张实现增长，这是粗放型的外贸模式。要提高产品的附加值，就得打自主出口品牌。”陈宇攀介绍，2007年，他和伊迪利斯在上海结识的那位波兰采购商下了800万美元的订单，因为当时这个客户也刚刚开始做门，没有自己的牌子，陈宇攀就抓住这个机遇，在波兰市场打出自主品牌“panson”。如今，在波兰的大部分建材超市里，都可以看到“panson”的身影。由于浙江众成门业 有限公司是防盗门 行业首个拿到欧洲CE认证的企业，身为德国人的这位波兰客户于是又打开了德国市场。
合理布局海外市场
面对竞争激烈的国外市场，浙江众成门业有限公司采取的策略是“多点开花”、“新老结合”。陈宇攀说，俄罗斯市场比较成熟，而且竞争比较激烈，按照传统的思维去操作会很累，于是他们就与采购商联合在俄罗斯市场设立办事处，其目的就是要建立自己的销售网络，变被动为主动，为客户提供便利周到的售后服务，从而构筑自身新优势。
在巩固欧洲市场后，浙江众成门业 有限公司又向非洲市场拓展。陈宇攀说，防盗门 对非洲国家来说，还是新鲜的产品，市场潜力很大。公司副总经理伊迪利斯再次成为开拓非洲市场的“先锋”，现在非洲市场出口最多一个月可以做到15~20个货柜。
