遂宁市历来为川中政治、经济、文化中心，有 “川中重镇”、“小成都”之称。全市有105个乡镇，总人口约380万。遂宁素有川中明珠之称，山青水秀，明媚诱人，“丘壑无奇山自好”。 举目远眺，到处碧绿晶莹，山峦起伏，百姿千态……
我是艺龙遂宁的经销商，和艺龙合作几年来，应该说还是做得比较成功的，每年的销售额都有百万以上，2009年6、7月的销量也平均在10万左右。说是成功，其实也不算什么，前几日艺龙总部的人让我不要保留，介绍一下自己是如何做到这样的成绩的，这里我就班门弄斧简单谈一些：
一、抓好店面得布置：
最好的广告是什么，是店面的形象。在日常管理中，我比较注重店面的整洁、灯光、宣传资料及其他饰品的陈列摆放、样品门的淘汰更新，当我觉得原来装修有待更新时也果断予以了重新装修。
二、抓好店面人员、安装工的管理、培训：
再好的产品，没有优秀的门店人员，是一样做不起来的。我要求店员的专业知识一定要扎实，精神状态要好，我们一年春秋、夏、冬三个季节店员都订制统一的职业装，佩戴统一的胸卡，人显得整齐干练。
对店员的培训方面我也比较注重，该掌握的知识我让他们像初中、高中读书一样要下功夫，考试成绩90分才算合格，而不是读大学60分万岁。培训内容也比较全面，有礼仪培训，有销售技巧和顾客心理知识培训，也有道德修养、责任感的培训。在用人方面，我的原则是要用就用优秀的人，薪水高一些就高一些。对安装工的管理，培训一样严格要求，有奖有罚，要求安装工人严格按照标准施工，采取每周例会制度组织安装工人，交流经验，探讨安装中出现的新问题。
三、勤于分析调查市场，常做活动：
知己知彼，方能百战不殆。我要求业务人员要及时反馈各种竞争对手的动态，别人在做什么活动，活动的效果如何。日本之所以经济发展那么快，不是他们有多聪明，是他们善于“拿来主义”，别人好的就学，当然也不是简单照搬。我也经常亲自走访市场，有时候出去旅游也不忘去一些门店看看。
不做活动，销量肯定有限，做活动也有投入方面的一些顾虑，但通过细致论证，及不断的实践，我每次做的活动都比较成功。安装工上门测量时，也把一些宣传小条幅贴在客户家里内部（外面小区的人看得见的地方），装好门后再撤走。等等。
四、维护好一些合作关系
同当地一些家装公司、建材行业的一些老板、业务人员的关系，“众人拾柴火焰高”，正是我的诚信、坦诚，赢得了一些朋友对我的支持。我判断人是看其能力，品德，并不看重他目前的职位，有些朋友和我认识时职位不怎么样，后来到了很重要的岗位，有些后来也给予了我比较大的帮助。其实，经营之道和做人之道是有许多地方相同。
五、诚信经营，做好售后：
许多客户买了我的门后，有朋友需要门时，都主动推荐我们的门。本着诚信经营的原则，为客户提供最完善的售前、售中、售后服务，一直是我的宗旨。
六、大胆涉入工程业务：
别人既然能做工程，我也一定能做。有人曾劝我，工程方面回款难，不要做。但我去成都一些办公家具、木门企业考察，他们的工程业务好些都做的红红火火。
我的初衷并不是一定要赚多少钱，但既然经营一个品牌，我就一定要把它做起来，也许正是这种不服输的精神，用心的经营艺龙木门，才让我有了今天的一些成绩。
艺龙木门遂宁专卖店 卿雪松2009年8月17日
