从利润四定律看泰亨木门

山西泰亨公司是专业委员会副会长单位，五年连续获“全国木门30强”荣誉称号。泰亨公司领导远见卓识，是国家行业标准《木质门》、《木质门安装规范》和《木质门修理、更换和退货规范》三大法宝的主要起草单位之一。不仅做好了自身企业经营，同时也为中国木门行业的科学发展做出了令人瞩目的贡献。泰亨公司以其突出的品质价格比，正在向信誉与品牌的巅峰登攀，并已经成为行业中的一面红旗。

企业在尽社会责任的同时，都应该为利润而努力，这是天经地义的事情。利润是企业得以持续经营的根本，也是经销商扩大门店开拓渠道之保证。利润吸引人之处并非利润本身，而是利润的创造过程，其中蕴含着四大定律：

第一， 利润隐藏在产业链的薄弱环节之中。

发现了产业链的薄弱环节，就找到了利润池。为了发现利润池，人们必须首先发现产业链的薄弱环节，而衡量产业链强弱的标准只有一个，就是客户价值。中国人讲门面，装修再好，如果没有装上与之协调的门，便会面目全非。这就是门的价值。透过一扇扇精美的门，会看到客户家庭一张张和谐的笑脸。相应地导致产业链出现薄弱环节的关键因素有3个：客户需求转移、不完善的业务模式、不成熟的产品和技术。可以说，中国木门行业仍处于发展阶段，风华正茂期。从现场制门到买套装木门，从现场测量的定制化工厂生产，经营模式尚在探索，产品和技术亟待提高，标准化程度远不及墙纸、地板、卫浴、厨具等产业链中的各位先行，难道你还不会感到木门行业是家装产业链中的薄弱环节吗？

第二， 利润通道，直达利润池。

在利润通道中，企业向客户提供价值，客户则用利润回报企业对产业链的修补。常见的利润通道有3条：一条是以优化产品的性能为核心，倡导产品优先：二是满足客户的需求为核心，倡导客户至上；三是以提高企业的效率为核心，倡导低成本运营。泰亨连续五年为全国木门产品质量、售后服务双承诺活动的领军企业，无论在倡导产品优先，还是在客户至上中都可以成为行业楷模。晋商的诚信优良传统和泰亨团队的精诚努力，新基地的投产和精益管理的升级都使得低成本运营可望更上一层楼。消费者反馈泰亨系列产品质优货全便于选择，价格适中，很值！我也认为，泰亨产品的品质性价比是最好的。泰亨利润通道畅通，经销商会受益颇丰。

第三， 利润发动机创造利润动能。

利润通道上安装利润发动机尤为重要，以保证利润之流源源不断。一般地说，企业可以通过掌控技术路线图、产品创新平台、专利和标准、市场定位及品牌、整体解决方案、客户体验、战略采购、分销及库存监控、售后服务9个利润点来增加利润功能。泰亨旗下的十个子品牌已形成适应市场的系列名品，并通过不断创新增加新式样、完善选材与结构。依靠渠道销售商开拓客户体验活动。积极参加国家行业标准《木质门》、《木质门安装规范》及《木质门修理、更换和退货规范》系列标准的起草工作，力图在售后服务中取得新突破，这些努力均很好地创造着利润动能。

第四， 客户为利润发动机补充燃料。

为了启动利润发动机并使其高效运转，我们必须为其提供充足的燃料，最优质的燃料来源就是客户。要求我们的企业和经销商不应该被动地为客户服务，而应该谋求主动地与客户结盟，甚至感动客户为你服务。

随着新基地的顺利投产和一批优秀人才的成长，山西泰亨公司不断创新，集中整合优质资源，认真开发新产品。泰亨旗下的十个子品牌已形成适应发展中市场的系列名品，在完善选材与结构中，注重低碳环保节能。在管理上力图精细，在拓展中给人惊喜，相信，明天的泰亨宏图上必将独树一帜。