市场的容量巨大，促使了全国木门企业的快速发展。据统计，当前全国大大小小门企约1万余家，具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业，已在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南、西北地区6大产业基地。近两年，而木门经销商也犹如雨后春笋不断涌现。笔者走访成都建材市场，德开木业和固佳木门都是很好的例子。那么厂商共赢又是如何实现的呢？ 厂商共赢 作为木门企业，要为经销商提供和保证利益为核心理念。当前，终端专卖店中存在很多“挂羊头卖狗肉”现象。经销商很现实，投资一个店不容易，少则几十万，多则上百万。经销商需要生存，要回收投资成本，没有利润，没有盈利空间，经销商活不下去，就会想办法卖其他产品。对于厂家，当然不想看到这种现象。如何避免这种现象，如何让经销商忠诚于门企？厂家需要做很多工作，比如我们必须要有好的产品规划和定位，制定科学严谨符合市场的价格管理体系，哪些产品是主推的，主推产品中哪些是跑量冲市场的，哪些是让经销商盈利的。同时我们厂商还有更重要的是协助经销商做好终端推广，也就是说怎么跑好这个市场，这个品牌如何与当地消费习惯、当地推广模式相融合，这点非常重要。这也与我前面提到的品牌落地、品牌本地化的话题相一致。 当前木门市场需求中，城镇市场以中端价位为主，高端为辅，而在农村市场以低端价位为主，中、高端为辅。我们看到很多品牌，中等的质量卖高端的价格，定位比较混乱，大家拼命往高端价位靠。这就给经销商造成很大的困惑，因为他们搞不懂自己所代理的品牌主推什么。他们心里没数，对厂家又缺乏真正的了解和沟通。我们可以理解，厂家需要推广销售自己的产品来实现最大化销量，经销商需要代理厂家的产品获得最大化利润。所以出现以上各种问题的时候，首先，厂家和经销商要以业务人员为纽带，多对话，少对抗，提高配合能力和艺术化解决问题的能力，这样才有可能实现共赢。其次，厂家有责任提高业务人员的素质，完善制约机制，对经销商的管理要理性，要顾全大局。另外，在利益基础得以互通之下，我们的一些木门品牌企业应该在“培训、联谊会、座谈会”等各种形式下，多角度，多侧面实现双方良好沟通，增进彼此了解，强化忠诚度，真正实现厂商的全面共赢局面。 总之，只要厂家与经销商彼此拿出诚意，同舟共济，心往一处想，力往一处使，我相信一定能够实现共同发展，和谐共赢。 本网站新闻版权归中国建材第一网所有。任何网络媒体或个人转载，必须注明“来源：中国建材第一网 (www.jc001.cn) 及其原创作者”。违反上述声明者，本网站将追究相关法律责任。
免责声明：
1、凡本网注明来源：
门窗幕墙网的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为
门窗幕墙网独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源
门窗幕墙网违反者本网将依法追究责任
2、本文系本网编辑转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如涉及作品内容、版权和其它问题，请作者一周内来电或来函联系。
