经济寒冬期，行业如何出奇制胜？
金融危机之中，在多数建材企业开始关注、并极力追捧渠道营销的时候，有些企业却没有跟风而上 走适合自己的路，才是最正确的路。在2009年建材商大会上，笔者采访了TATA木门 北京区域经理董刚，并了解了TATA木门以终端为核心的竞争策略。
董刚表示，2009年前半年，TATA木门的全国营销业绩较上期增长40%，在金融危机背景下，这个数字令整个集团都为之振奋。总结这半年的成绩，董刚认为，这与企业对终端的重视是分不开的。
在大多数建材企业开始关注并极力推崇渠道营销的时候，有一些企业开始忽略对终端市场的维护。而TATA木门却冷静审视自身优势，仍然将终端作为主要经营方向。开门店、铺渠道、占市场、将服务做到尽善尽美，一系列终端维护措施让消费者所认可。
董刚分析说，当前建材消费并不局限于新建住房装修，不少家庭已进入二次装修阶段。若把握了这个市场，将会在未来竞争中掌握先机。
为保证对终端市场的持续投入，TATA木门始终明确目标：保证现金流的足够充实，严防因资金链问题影响企业拓展规划。
在"潮流"的"攻势"下，企业领导层仍可保持清醒头脑认清自己需求与能力，并达到自己的预期，这样的成功案例可以为行业提供借鉴 走适合自己的路，才是最正确的路。
