得渠道者得天下，随着最近两年行业的高速发展，渠道拓展也成为众多木门企业最为关心的问题。为了打通产品销售通路，各厂家纷纷使出各种招数，推出各项优惠措施吸引经销商加盟，短期内快速带动了产品销量。与此同时，由于渠道拓展的粗放经营，企业疏于对加盟经销商的甄选、管理、沟通，一些潜在的问题也不断凸显出来，如经销商携款潜逃、服务不到位引发客户投诉等问题不时见诸报端，给木门厂家带来了严重的负面影响。如何对渠道进行有效管理，从而使厂家和经销商能够和谐发展？这已成为众多木门厂家不得不思考的战略问题。
作为木门行业近年来一直在营销渠道建设方面精耕细作的北京安居木业，正在探索一条新路子，即实施渠道一体化建设。“对木门厂家而言，目前最为关心的是渠道问题，因为只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，最终给企业带来收益，也只有这样，企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为，所以终端管理对企业尤为重要” 企业负责人张思平日前向记者表示，“为扩大经营、开拓市场，把更好的产品带给广大客户，安居木业一直在用优厚的条件吸引经销商加盟，但并不意味着我们对经销商没有选择，或者放任自流，安居木业对经销商的要求是，能够和我们精诚合作、脚踏实地开拓出家装市场的战略合作伙伴，我们一直在对经销商进行大力支持，今后我们会把他们纳入到安居木业的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，全面实现渠道一体化建设，为经销商提供最大程度的支持，最终实现企业和经销商的共赢。”
据悉，安居木门将进一步强化产品的品牌宣传，靠品牌拓市场，近期将启动新一轮的招商工作，采取各种优惠措施，吸引有实力、对木门有专业认识的经销商加盟。企业将为经销商提供全程开店辅导，进行统一的人员培训，包括销售人员产品培训、销售服务技能培训、促销培训、售后服务流程培训等一系列培训，确保“加盟一家、成功一家”。为了把市场工作重心前移，安居木业与经销商将建立不定期沟通机制，促进厂商之间的信息交流与反馈，把安居木业及其经销商队伍打造成一个同舟共济、良性互动、和谐发展的“利益共同体”。
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北京金博威资讯有限公司 首席咨询顾问 付红光
渠道为王、得渠道者得天下，木门生产企业和木门经销商作为木门产业链中的两个重要环节，需要结成唇齿相依、共生共荣的利益共同体。对于木门企业而言，要转变经营思想，重新定位与经销商的关系，不仅要向其销售产品，更要提供“市场解决方案”、提供盈利模式；不仅要协助经销商销售，还要协助经销商管理；不仅要提供销售方法支持，还要输出营销思想和理念；不仅要依赖经销商的能力，更要要着眼于通过培训提高经销商的能力，这样才能促进增强经销商信心、促进自身渠道建设的健康快速发展；同时，对于经销商来说，定期向木门厂家进行信息反馈、主动寻求沟通对话和支持，无疑对自身发展大有裨益。木门行业作为新兴产业，市场竞争大幕才刚刚开启，木门厂商能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得先机。
