首届中国行业总裁论坛在门都永康举行,作为永康人我感觉很自豪。我觉得今后钢木门肯定会有更多的故事,不仅仅说停留在钢木门就是300-400 元钱,就只能做农村市场,农村市场的确是非常庞大的,包括金凯德,我们的发展也是在下沉,但是希望大家为钢木门共同去做事,买钢木门是买时尚,买环保,我相信金凯德以及所有钢木门同行都会往这个方向努力。
今年的钢木门应该来说形势不容乐观,永康去年下半年增加了300 多家钢木门企业,今年可能比去年金融危机还要难过,很多的工厂定单都在下滑,这跟钢木门的无序竞争有很大关系。同时各地钢木门的厂家也在纷纷抢这块蛋糕,据我们分析,市场容量还是不断在扩大,农村消费的需求比去年同期在增长。对于金凯德来说,在这个时候咬紧牙关只能坚持做品牌,不能让低价的竞争扰乱了市场,扰乱了我们的信心。
对企业而言,只有品牌上去了,产品的销路才会好,经销商才能挣到钱,才有信心跟着我们风雨同舟,通过三年五年,慢慢地树立好自己品牌的形象。
第一,做品牌不是一蹴而就的,它需要一定的沉淀,需要不断去培育,包括对经销商、对员工、对工厂管理,所以说这是一个很大的过程,必须要考虑长远的规划。
第二,要重视树立自己的品牌。现在很多的企业当初选择公司、品牌的时候可能很仓促,一个商标对品牌的发展是非常大的基础,如果你的商标不能成功注册,可能你做了3 年、5 年花了500 万、1000 万的广告费,到时候国家工商总局说你的商标不能成立,这对企业也是一个很大的打击,所以商标注册是品牌工作的前提,不管是在国内还是在国外。要想占领国际市场,就必须商标先行,金凯德现在在二十几个国家注册商标,而且俄罗斯、罗马尼亚有两个厂愿意跟我们合作推广金凯德品牌,所以希望钢木门同行积极能够进行海外注册,否则到时候国内知名度很高之后,你的客户都被同行做掉了。
第三,要非常努力地去用好自己的品牌。商标注册后在法律上获得承认和保护,但并不意味着企业已经有自己的品牌,只有商标进入市场被消费者所认识,被经销商所推广才能不断地达到口碑的效果。所以钢木门下一步和经销商一起成长,和经销商一起做好每一块市场,每一块市场都有钢木门品牌,并不是要去抢占绝对市场,但是品牌有自己的细分市场,钢木门崇尚低碳、环保、有个性的消费需求,去塑造我们的品牌,创造我们的价值。
第四,要加大投入,自己宣传自己的品牌。也许同行曾经都认为金凯德创业之初没有钱,但是我们广告比较省着花,我们有一块钱可能九分拿出做广告,因为我们比别人起步晚,必须更用心、更用力才能超越前辈,也才能够让经销商感觉得到公司在做一番事业。既然大家一起在分享,我也希望在座的所有同行能够今后大家少打价格战,去做好自己的品牌。品牌上去之后,价格自然会上来,每个老板都会做得很轻松,包括经销商也一样,经销商也不愿意每天打“价格战”,所以必须大家共同去投入,去宣传这个品牌。
第五,通过多方渠道让品牌更加强化。一个就是产品创新,产品不创新永远没有出路,包括钢木门,2007 年钢木门是PVC,现在是烤漆、高分子,包括今年永康很多厂家推出了仿实木,这款钢木门已经完全可以媲美,所以看到这款产品我们非常有信心,包括我们的系统管理,今天金凯德已经全部采用ERP 管理,到目前接单、生产、入库全部打了条形码,可以进入像红星美凯龙这样的超市进行销售,这样无形之中提升了对售后服务的监控。金凯德每一款门在市场上接到顾客的投诉,只要能报出唯一销售号,就能查出这个门是谁销售的。
第六,希望钢木门同行包括钢木门专委会能够打造一个钢木门特有的文化,不管在北京的展会或者在哪里很少有钢木门自己的声音,我们呼吁明年的展会钢木门在全国有声音。这么多的同仁既然选择了这个产业,既然加入这个产业绝对能够相信自己,不要觉得钢木门就是农村的产品、低档产品。相信自己才能够相信别人,才能够让自己做得更加好。钢木门能够做到无限阳光,所以我也希望同行既然选择了钢木门就应该义无反顾地做下去。
做品牌不能一蹴而就,它需要沉淀,钢木门也能创造品牌。只有品牌上去了,产品的销路才会好,经销商才能挣到钱,才有信心跟着我们风雨同舟,这样通过三年五年,慢慢地树立好自己品牌的形象。