21世界最值钱的是信息,企业也应该加大信息化建设,网络营销也是在金融危机下,木门企业首选的营销方式。网络营销可以省时省力,交易范围广,能迅速的扩大木门企业的影响力。对于木门企业来说,网络营销是木门企业发展的法宝。可喜的是在家居行业中我们看到TATA在网络营销中取得了很好的成绩,那么从企业本身出发,我们能发觉网络营销成功背后那些因素。
特点一:早
即介入网络的时间早,当众企业开始深入研究网络营销到底怎么操作的时候,TATA木门签单早成草根企业崛起于网络的经典案例,在别的企业刚刚准备尝试参与网络大集采或团购时,TATA木门已开始利用视频手段进行全国同步大型总裁签售活动,日销售近亿元。这背后则是在人们觉得上网属于“不务正业”时,TATA早已通过网络论坛与其消费终端互动进而签单了,不断锐意进取的TATA介入网络时间早成为它被奉为网络营销经典的直接原因。
所谓的早起的鸟有食吃,抢占先机的企业在起跑点上就占据优势,当然不是时间早就成功,除了企业自身实力之外,天时地利人和缺一不可。在网络逐步被人们接受的近几年,TATA一直在论坛中精耕细作,不断发展壮大,实现了它第一个十年的辉煌。
特点二:新
即营销方式要新奇要有创意,有看点要足能抓住眼球。在早已进入眼球时代的今天,无论是新闻还是活动,要足够吸引人才能在茫茫网络中成为众人的焦点,“一句话,三樘门”成为8600个网友共同的期待,这又是TATA在其网络营销中成功的案例代表,这个颇具艺术韵味的广告语为活动增色不少,但最重要的是其内容新颖,参与简单,网友只需网上报名,提交妙语及其相关资料至店面交定金便可参加抽奖活动,一月内就促成了一万个订单。
这个“新”归功于创意产业的发展,在网络为“贾君鹏,你妈妈喊你回家”这样的无聊帖子集体疯狂的时候,让我们看到网民心理的难以把握性,所以说一个好点子几近无价,诸如“山寨立邦”、“假冒立邦”这样新鲜的新闻也可以从消费认知的角度吸引网友。
特点三:狠
即要不要扣扣索索,胆子大手笔不能太小,虽然网络营销以成本低见长,但如果一次成功的营销案例没有前期的投入的话,是不会取得很好的结果的,在搜狐焦点装大成立8周年之际,TATA木门拿出几乎20万白送给网友,不仅仅是促销费用比较多,只给为80后人群优惠的政策也是TATA“狠”的表现,本来定位设计时尚的TATA冒着被误以为只针对80年后消费群体的风险,为焦点网友带来了大力度的优惠。
而作为业内第一家由家装公司管理层运作的家居网上商城“爱居者”更具“狠‘的气度,产品最高优惠幅度达到40%,直接冲击了传统市场,在B2C成为趋势的大时代下,爱居者的大胆也是对其前景的信心。
特点四:机
即要抓住时机,所谓机遇只为有准备的人准备的,能借助时势通过网络进行企业营销活动,更是需要企业的审时度势、需要企业的市场敏感度,TATA木门董事长吴晨曦早在网络刚刚起步不久的02年,在发现论坛上有网友在讨论TATA木门时就果断判断一定抓住这个线索,连夜顺藤摸瓜与网友良性接洽沟通,签下了一笔大单,发现网友是巧合,但能把网友的需求转化成订单则是抓住机遇的本领。