刚刚从展会上下来千川董事长骆正任谈起展会时表示:我参加这个展会只有一个目的就是向同行、朋友证明千川木门还没有死。直率的骆总说话简练重点突出,他感觉当前经济形势给2000年才发展起来的木门行业带来的冲击很小,以做工技术取胜的高端木门的推广主要是为了提升千川的品牌形象,而真正的利润还是来自中低端批量的销售。
展会真正的经销商接近20%
参展的企业比较多,参观的人还是很多,但是这种展会行业里面参观的人是最多的,经销商是不多的,应该说整个会场上的人参加展会公司的人占到50%,然后行业里边的人,他没有参展但他要来参观,这种要占到30%,真正的经销商家要占到接近20%,直接的消费者基本上0%的。
我知道的几年都是这样的现象。今年大的公司好多家没有参加,小的比较多,因为小的这种站在行业的矮处仰视高处,就感觉大的公司通过展会然后企业发展的这么好,他是这样看问题的,他感觉跟着大的公司去,他没有站在行业的高端俯视下边,往往问题看不清楚,再加上展会宣传,哪些企业参展,招的什么商,这样一宣传,所以小的企业自己把自己搞的很狼狈。
参加展会的目的就是向同行、朋友证明千川木门还没有死
一般展位投入产出比个肯定不平衡,我来参展的话,我们四川来了几十家企业,50多个人,专门组织过来,都是木门企业的,都组织过来看这个展会。叫我回答他们两个问题:你为什么要参加这个展会?还有将来这个行业的发展情况?
我就告诉他们我参加这个展会只有一个目的,什么目的?我说我这个目的你们说起来大家都不相信,肯定觉得我在说谎,我参加展会的目的就是向同行、我们的朋友证明我千川木门还没有死,只有证明这个问题。
如果我花40万参加一个展会,花费很多财力,但如果我给参观者买飞机票,一个人给他们2千块钱,我可以请200个人到我们工厂里面去看,看我的工厂、看我的展厅,我的展厅1000多平方米,我们展位90平方米,谁大谁小,而且你这个是临时搭建的,根本就展不出效果,而且我的工厂他根本看不见。从这个道理上来讲,肯定是愿意我们的客户带到工厂去参观。
另外,我们今年参加展会主要带来了四个系列的产品,有三个都是高端产品,适合于高端消费群体,这些产品很多经销商都非常看好。因为2000年以后,西部大开发投入了大量的资金,其实从2002年感觉整个经济形势就很好了,最重要还是在2004年、2005年、2006年、2007年,这几年发展是相对快的,有一部分人就聚集了很多财产,有很大的消费能力,很多是有了一套房、二套房、三套房,消费高端产品的都是很有钱的人。
但是这种高端产品,纯原木做的,而且都是进口产品,很多木制品加工企业,特别是木门企业,把原木门做好,技术难度是非常大的。要说做木门、做家具凡是涉及到木头的,要规模化的做好、做精,就不容易,非常有难度。
木材是四大建材中的其中一种,但是也是唯一一种可以再生的资源,但是做木制品什么东西都可以做,而且我们国家地大物博,东南西北气候对木质变化的影响也非常大,像四川木材含水率16点几,像北京只有9点几,最干燥的是西藏,只有8点几,很多木门到那里就收缩了嘛。
我们今年三种高端产品,进口原木制作的,这种原木制作的最开始感觉它有些时候会收缩一点,随着气候变化,北方比较干燥,有些地方会收缩一点,但是这种变化不会很大的,只要你把它做好变化不大。
我们总结了很多年的加工工艺、多年的经验。门里面的结构有些适当的改变,以前这种原木门是榫拼门,以前是整块门芯板就会产生一点点收缩,现在我们搞三块,中间一块是横着,两边是竖着的,看上去还是和以前的是一样的,但是里边的结构实实在在改变了,就不会变形、不会收缩,即使有一收缩,也是很小的。达到8%—12%是国际标准,如果含水率太低了也不好,会膨胀的。本身木材就是天然的空调,房屋里面含水率高的时候就会吸收水分,如果空气干燥的时候会放水水分来,有收放的功效。
木门行业还存在地方区域性
好多大品牌都是走的全国路线,但是从销售这一块,木门行业挣钱非常艰难,全部都是标准化的,开奔驰车的也喝可乐,登三轮车的也喝可乐,生产的就很快,那全国有几家公司呢,就很少。
木门行业就因为个性化需求差异很大,区域性比较强,生产能力有限。关键是差异大,无法很高速的生产,所以会存在很多企业生产这个东西,就像家具行业也是一样的,虽然发展30年,全国有好多家家具企业,到处都是,感觉很多木门企业受到危机的冲击,但是同样能生存。
适合东南西北的产品肯定没有问题,只要你按照那个国际标准做全世界都通用的,太简单太简单的事情。要标准化的生产,像高端产品肯定不能搞标准化,高端产品成本投入很高,款式、颜色也比较多,他既然出得起那么多钱,你就必须按照他的规格去做。