“上兵伐谋，谋定而动。登高望远，方能心怀全局，把稳船舵，才能破浪前行。”罗杰形象的将商场比如成战场，只有谋略才能制胜，而他也恰如一位运筹帷幄，有着雄韬伟略的军事家，他的每一步棋都走得铿锵有力，落地有声。
“做行业的领跑者”是木门的奋斗目标。近两年的时间，柯尚木门已发展到160余家加盟商，全国品牌连锁店达207家，业绩也以百分之二百的速度增长。柯尚木门俨然是木门行业的佼佼者，令人叹服。问及柯尚木门何以取得今天成绩，其公司董事长罗杰显得很淡定，“2009年以前，我们一直是在苦练内功，蓄精养锐；2009年以后才开始抛头露面，大势扩张，因为我们有足够的信心和魄力能把握住市场”。
聚焦精英人群
2001年，木门行业刚刚兴起，未来市场发展潜力巨大。罗杰告诉记者，在我国居民家庭装修时，因为环保及品质的因素，中国绝大部分家庭的基本上都是安装木门，这有着几千亿的市场空间。意识到木门是建材行业最后一块大蛋糕，具有十九年建材行业经验的罗杰开始思考突破。“我希望在建材领域的细分品类上拥有中国第一的品牌。”考虑到其他的建材行业已发展成熟，罗杰选择了行业成熟度一般、起步较晚的木门行业。
谈及柯尚木门的品牌定位，罗杰说，因为越来越多的人关注室内木门的质量和设计，他将品牌定位为时尚、唯美、极具浪漫情怀，这也迎合了中国主流消费心理。“我们主要是面对城市的精英人群，他们追求个性和品味，对事物有自己独特的审美观。”因此柯尚木门在注重产品品质的同时，对设计和涂装工艺的要求也相对严格。罗杰将每一件木门产品赋予生命：“产品是能说话的，柯尚木门卖的不是产品，而是一种生活方式。”以独到的审美观点发现生活的价值，柯尚木门成了格调生活的代名词，同时也成了许多精英夫妻装修时的首选建材。
2011年4月，享誉人气女王称号的艺人大S作为柯尚木门的形象代言人来到了武汉出席柯尚木门产品新闻发布会，这也是她首次代言建材品牌。她毫不吝啬对柯尚木门的喜欢和赞美，声称柯尚是一个充满设计感并且极具内涵的品牌，推崇艺术人居理念，注重原创设计，将家居与艺术完美结合。大S的代言，再次巩固柯尚木门的品牌价值，也带了极大的市场效应。
罗杰说请大S代言只是品牌战略的一部分，但是真正的品牌更主要是看产品的品质、环保、原创设计和售后服务等。“先要做好自己的产品，确立消费者认可的美誉度，吸纳一批非常忠诚的客户群——这时候品牌忠诚度才能真正建立，才有比较完善的品牌体系。”
“2009年我们才在媒体上频频露面，之前我们一直是在苦练内功。不断地梳理产品、价格、终端体系，从产品、销售到售后服务，我们致力建立一套成熟而完整的架构体系。”罗杰说，自己走每一步棋都是经过全方位的深思熟虑，不会盲目下赌注。
