的本土话营销往往成为了许多企业伤透脑筋的一大难题,许多经销商明明代言的是大品牌的木门,可经营了一段时间才发现品牌真的很难推广木门品牌,这到底是什么原因造成的?很多木门经销商一定有一个困惑,为什么我代理的全国性知名木门品牌在当地很难推广,步步艰难,甚至出现水土不服的迹象呢?是的,因为地域性的问题,即使大品牌,有的能做起来,有的就是做不起来。 厂家与经销商双向广告推广 很多木门经销商认为广告投放没用。不做广告,品牌如何被人知道?广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐知道这个品牌,他们就会先看你这个品牌。而作为品牌广告推广,我们认为,应该从两方面去考虑,一个是木门厂家的整体品牌高空性广告推广,另一个就是经销商当地的落地性广告推广。 很多木门经销商,开了店,雇了人,砸下钱,却想不劳而获,守株待兔,有胆识乏谋略。所以经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地,不去思考如何推广,只知道在店里等客户怎么行?到什么山,唱什么歌,大品牌就要本地化、落地化。 与木工师傅展开合作,实现合作共赢 终端操作营销手段如何创新。跑装修公司、搞异业联盟,已经被用得很多了,还有其他的方法吗?我认为,在当今营销多样化的时代,必须要有创新,人云亦云的品牌市场营销肯定是失败的。我们从木门的销售全程来考虑,安装占了木门的很大比例,那么安装的好坏很重要的一个环节是木工师傅的口碑,他们给客户装门,对于客户来讲他们就是专家,他们的口碑宣传非常管用。能不能通过木工师傅来带动销售呢?我们可以拿个门店来作试点,与木工师傅展开合作,给予相应的物质奖励。目前已经有厂家开始这样操作,木门木工师傅也非常配合,客户出差在外还没有回家,木工师傅们都急了。 所以只有利益共同体合作的时候,才能发挥效益最大化,才会真正出现所希望见到的所谓合作共赢模式。
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