时间：2011年7月8日 地点：广州
嘉宾：蓝白木业集团副总裁薛桂斌
主持人：亚太门窗网记者 杨以
亚太门窗网：现在请薛总谈谈行业竞争的问题。目前全国木门企业几千家，既有以全国市场为主的品牌，也有以区域市场为主的品牌，竞争可以说异常激烈，您觉得这种现象是否会有所变化?如果行业洗牌，什么样的企业将会留下来?
薛桂斌：我觉得这是木门行业发展过程中的必然现象。有很多品牌在区域内做得非常强势，但是仅限于本地、或省内，甚至一个大的区域内。若要走的远，木门这种定制品、非标品在物流、满足所有的消费者的需求是非常难的，这也是我们考虑到在外地直接建厂、建销售团队、直接服务的一个原因。因为这个投入非常大，这也是需要企业家的一个魄力，所以这一块呢，目前我们暂时是做好自己。
现在，行业内一些有发展潜力的企业，已经开始慢慢的崭露头角。每个行业都有一个过程，很多品牌企业都是百年历史，抓住一个时代发展的契机，突然间起来，不过这种机会目前在木门这个行业内蛮难的，服务链、销售链拉得比较长，又是定制品，木门跟地板还不太一样，跟快速消费品更不一样，地板企业到一定程度也要洗牌。木门行业暂时还没有完全的标准化，还需要一个过程，不过这是一个趋势，但是3-5年要实现标准化也蛮难的。
我们的想法是，不想只做区域市场，不想只是一个区域性的品牌，我们想真正在木门行业做出一定的事业来。我们设立区域生产基地，就是为了缩小服务半径，真正做到全国的市场。
亚太门窗网：您觉得行业洗牌的话，什么类型的企业会留下来?
薛桂斌：应该从企业综合来看，归结到一个点上，就是企业的核心竞争力。你要有产品研发的优势，最重要的是要有一个核心的团队，这是显而易见的，因为任何事情都是人做的，以人为本，产品研发人员、市场开发人员、营销策划人员等等，你有一个很好的团队，你想做任何事情，都不是问题。有一个小故事，你可以把我的工厂、机器都拿走，只要把我的团队留下，我就可以再打造一个品牌。就这么简单。
中国木门市场非常大，高中低档每个档次里面也分为几种风格和系列，然后就是区域性。企业总能找到生存的地方，前提条件是，你有一个很好的团队，因为任何事情都是靠人做的。我们最关注的就是核心竞争力，3D木门就是这样：留住人才。没有这么大的营销队伍，你想把控全国这么大的市场、这么多的经销商，是非常不容易的。
