在家居行业，虽然锁是门窗配件，但人们对它的关注度正在逐渐提升。它始终以守护人们生命财产安全为己任，并走进了千家万户，让所有人都离不开它。正是因为这种特性，它具有了存在的价值。因此，也吸引了许多企业纷纷加入到生产和研发五金锁具的行列当中来。
目前，五金锁具行业主要有直营、代理、OEM、大型建材市场销售、工程项目销售、B2B 及互联网交易等多种销售渠道，在这些不同的销售渠道中，一些是大规模大批量的，如工程销售;而另外一些则是单只或少量的零售交易，如直营店、代理店销售等。据了解，工程销售、零售和外贸销售构成了主要的市场份额，它们的比例关系约为6 ：3 ：1。上述市场比例状况的产生是由企业大小、渠道建设、客户群体不同等多种原因造成的。具体有如下几种：
一、企业实力大小主导
随着经济建设的快速发展，楼盘、酒店、学校、银行、医院等工程项目在五金锁具方面的需求量都在不断增长。但在五金锁具的采购方式上，多数工程项目单位都不会自购，而是自己或委托采购机构以公开招投标的方式采购。因此，锁企的产品质量、品牌形象、企业大小等因素成为他们考察的重点。这就使得大型锁企在中标率上占据一定的优势，中小锁企中标率则相对较低。
此外，实力较强的大型锁企也不会放弃终端销售渠道上的投入，他们会以直营店的形式进行销售，或者积极拓展代理商和经销商，使得零售领域也不会丢失。但是，小型企业由于实力不足，只能在制造和生产上做更多的投入，积极寻找装修设计公司或OEM，取得订单之后再进行生产。所以，自己做直营终端销售的情况不多。
