随着中国防盗门市场的发展,如何更好地与经销商合作,已成为业内所关注的问题。
目前,许多防盗门厂商的注意力主要还放在工程单上,因为零售防盗门利润相对少,而且接触的客户层次和结构比较复杂,对终端的把控能力要求较高。而做工程虽然过程较长,但相对简单,更重要的是利润可观得多。但是在当前市场竞争激烈的格局下,工程单的竞争越来越激烈,外贸单也受到较大影响,企业要想进一步扩大销量并保持一定的利润率,必须在零售渠道上有所作为。企业采取怎样方式才能更好地管理的经销商队伍?经销商如何更好地与企业共同做大、做强市场?