在一个并不空白的实体销售市场短时间内做成功一个品牌，很自然地会让人想到中国乳业界的“蒙牛”。 蒙牛的发展历程被很多 MBA 管理教材收录为经典案例。蒙牛发展的前4 年，基本上是以“一天超过一个竞争对手”的速度走过来的，并因此荣获中国民营企业“成
长冠军”的殊荣。创始人牛根生在总结成功经验时，曾经底气十足地说：“蒙牛的速度是靠‘质量铁拳’打出来的，是靠准确的市场定位、现代企业制度、严格的管理及一支优秀的团队和先进的企业文化创出来的。”
在木门行业，作为后起之秀的山西嘉艺木业有限公司（华宸木门）如今也走过了4 个年头。自2007 年10 月成立以来，嘉艺木业历经４年发展逐渐脱颖而出，被誉为木门行业的“内地深圳速度”。山西嘉艺木业有限公司、深圳嘉艺华宸家居用品有限公司总经理陈刚认为，嘉艺木业的发展是在多重超前理念推动下完成的。
管理理念：差异化营销，链条化管理
据笔者了解，华宸木门2010 年销售额约为3500 万元，作为一个新建的木门企业能够取得这样的成绩是难能可贵的。华宸木门何以脱颖而出？它的成功崛起有怎样的经验可借鉴？笔者将透过它的营销模式、管理模式、培训方式来挖掘其成功的秘密。
1. 差异化营销
“大城市多开店，小城市开大店”，这是山西嘉艺木业布局全国网络渠道的策略。嘉艺木业将逐步推进“在全国100 多个城市，建立300 家终端店面”的战略目标，为此将设置近200 人的专职团队为经销商承担物流、品牌等服务。山西嘉艺木业通过长期推出“ 你开店，我扶持，你经营，我服务”的加盟政策，对各区域经销商进行营业返利、广告基金的市场支持政策和产品推广政策，成果显著。预计到2012 年，嘉艺木业的销售额将达到1.3 亿元，届时将会创造500 多个就业机会。
2. 链条化管理
在产业升级和市场洗牌的过程中，华宸木门实行了链条化管理。目前，华宸木门已经开始有步骤地在产品设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个环节上悄然布局，采用“一‘主’多配”的经营方式，即在主产品已确定的情况下，增加附属配套产品的种类，实行不同产品、不同价格的配比组合，满足不同区域经销商及不同消费群体的需求。嘉艺木业通过利润组合、策略性定价，保持市场竞争力。
