沙盘格局：几大看点凸显
看点一：行业细分加剧，市场再度分流
近5 年，中国门窗行业飞速发展，不断细分和派生出如免漆门、高分子门、模压门、贴板门、原木门、实木复合门、防盗门、生态门等不同种类的门类产品。整个门窗行业的生产能力大幅提高。细分市场，意味着空间巨大的门窗市场被分割成多个“碎片”，单品市场份额遭到挤压。
看点二：卖场攻城略地，家居资源整合
近年来，由于房地产业的飞速发展和装修建材行业的供需两旺，引发了家居卖场在全国的“圈地运动”。红星•美凯龙、居然之家等全国性卖场在全国疯狂建设分店，欲将全国家居建材资源尽揽囊中。同时，他们又遭遇了如南京金盛国际家居、成都富森美家居等地方家居卖场巨头的威胁。激烈竞争的各大家居卖场为整个木门行业搭建了“血拼”的擂台。
看点三：寡头经销商逐步显现，终端渠道日益成熟
作为门窗行业沟通企业和消费者的桥梁，经销商已经成为企业向全国性品牌市场发展的重要一环。经销商群体正在不断走向成熟，全国性寡头经销商已经开始显现。这些经销商已经建立了完善的财务体系，优秀的业务团队，而且店面数量和销售业绩也呈现出了几何级的增长态势。个别优秀经销商的实力已经超过厂家。说品牌 、比销售、谈渠道，这些经销商以寡头的姿态自居。对于企业来说，认识和利用好这部分寡头经销商团队，犹如插上了一对翅膀，将会飞的更高、更远。
看点四：消费者日趋理性，品牌化发展已成定局
现今的消费者与以往已大大不同，他们已经开始拒绝冲动，变得更加理性，对产品的要求也已经从功能性，走向品牌、品质化方向。
而有些消费者更是表现出了超越产品概念与文化的心理需求，个性化已经成为消费者的新境界。外观模仿和缺乏原创的产品在这些消费者面前已无法立足。消费者的需求，才是品牌真正的归宿。
定向管理：渠道规划＋系统培训＋能级划分＋定向营销
之一：渠道规划，盘点全局
终端管理难，企业和经销商之间的合作脆弱，是很多企业都面临的问题。某些企业由于品牌力较弱、品牌定位模糊、产品和市场发展方向不明、与经销商之间的合作没有合理的标准和政策、单方考虑自己利益、盲目招商、仓促建店，导致企业的渠道建设混乱和不堪一击。
这种情况下，渠道规划就显得尤为重要了。而渠道规划又包含了企业发展愿景规划、渠道标准规划、渠道模式规划、招商和建店标准规划、销售方式规划、定单管理规划、价格管理规划、营销推广规划等，只有做好这些前期的准备工作，企业的发展才会水到渠成。
