市场经济的高速发展,产品的供需矛盾越来越突出。一边是客户找不到好产品,一边是产品找不到好客户。怎么办?如果市场不尽快解决这个问题,产品不能变成商品,商品不能转化为财富,那么将会给社会造成巨大的资源浪费。企业如何才能让产品变成商品呢?这个工作谁来做呢?
中国企业因为长时间受计划经济的影响,很多的制造商只知道制造产品,不知道推销产品,他们没有营销意识,没有营销能力,所以导致企业产品积压越来越多,经济压力越来越大,企业经营越来越困难。因为在产品严重短缺的计划经济时,产品供不应求,。所以企业根本用不着考虑销售的事情,有多少客户还等着要货呢!然而,市场经济的高速发展以后,产品由供不应求转到供大于求或者说供不合求。这时上门来采购产品的人就越不越少了。有远见的企业送货上门,当然,他们就把握了更多的成交机会。然而,等销的企业就只有等死了。
未来的企业,营销工作将会变得越来越重要,企业生产什么不重要,重要的是你是否能把生产出来的东西卖掉。如果卖不掉,不但企业不赚钱,反而会负债经营。因为企业除了销售创造利润,其它的一切工作都是成本。未来的企业可以没有生产,只需要销售就行。但是不能没有营销。只有生产啊!因为你会销售市场就会有大量的企业为你生产,但是企业有了生产而没有销售却没有人愿意帮你销售。所以销售能力的高低,销售网络的大小,销售业绩的好坏将会直接决定企业的命脉。
然而,由于很多企业受到传统思维的影响,他们买土地、建厂房、购机器、造产品都愿意投资,可就是不愿意在营销方面下功夫。因为老板总认为前面的工作才是最重要的,才是实实在在的工作,而营销策划、企业管理、团队建设、文化传播、品牌塑造、人才培训等等,这些都不重要,都不是务实的工作。所以老板只重视看得见的产品,不重视看不见的文化,只重视产品的质量,不重视产品的价值。只重视企业的硬件,不重视企业的软件。只重视产品的生产,不重视产品的营销。结果企业制造了大量的产品卖不出去,老板想不通,不知道什么原因。“为什么我的产品好好的却卖不掉,而人家产品不怎么样却卖得很好呢?”因为外界的市场环境变了,信息多了,产品多了,客户无法辨别产品的真假。你说是什么并不重要,重要是客户相信什么。所以现代企业经营者一定要懂营销、重营销、会营销。否则企业产品卖不出去,一切的工作都白费了。
