企业营销之路又将出现怎样的变革

    精装修时代的来临，无疑为行业与房地产行业的整合联姻提供了更大的契机。此外，随着一站式消费的兴起，2011年，将会有越来越多的木门企业与瓷砖、家居、家电、地板、橱柜等相关联行业的企业进行整合，进行全面的品牌推广和营销。    2011年既是充满机遇的一年，又是危机四伏的一年，更是需要我们充分展示智慧的一年。危机潮退，曙光初现，木门行业能否迎来新一轮的增长？    三大营销转变    1、一线城市向二、三线城市转移    2011年，企业营销谋划的重点会是哪里？无疑，国内二三级市场甚至农村市场，将成为企业营销战略的主战场。    就笔者采访调查来看，80%以上的行业人士普遍看好二三线城市，并表示会将其作为发展重点。因此，相比2010年，2011年木门企业对二三线城市的营销力度必将加大，并且对二三线城市的营销将左右2011年木门市场发展。    2、即时性促销向立体化促销转变    在木门行业，企业促销大多比较零散和即时，缺乏一整套比较完备的促销策略和计划。    如果促销只是慌乱之中的反应，效力是难以持久的。80%的行业人士表示，2011年，企业对促销方式日渐重视，终端推广促销立体化将成为行业发展的主流，而价格促销带来的利润锐减，将会使更多的企业摒弃恶性的价格竞争，谋求更为有效的、有目的性和策略性的促销。    3、单打独斗向整合“联姻”转变    2010年与长虹开展“购圣象地板60平方米得32寸长虹液晶电视”优惠活动，合力进行品牌营销；前不久报道称，圣象合雅木门成为中国房地产工程采购金伙伴奖“5E”供应商，在中国房地产工程采购中，成为了木门行业唯一的供应商，这为木门行业与房地产行业的联姻提供了范本。    四大营销亮点    1、文化营销    俗话说：“一年的企业靠运气，十年的企业靠经营，百年的企业靠文化。”近几年，越来越多的木门企业开始注重品牌的文化内涵，以文化为主体来进行营销。木门也“把玩”起了艺术，2010年9月12日，亚洲最大主题木门艺术馆隆重开幕，坚持以“文化丰润环境，第一创造唯美，第二创造产品”的理念来做自己的事业，TATA卖的不仅是门，更是营造一种家居环境，推崇一种富有情趣的生活理念。    中国木门业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”，在挖掘祖国传统文化的基础上，充分借鉴国外的优秀文化，唯有如此，中国木门企业才能不断挖掘产品的附加值，打造出具有国际竞争力的强势品牌。    2、网络营销    一些木门企业在互联网上已经开始发力了，比较多的是媒体发布、招商广告、团购合作、网上商城等，但像TATA、、伯艺等开始深层次开发利用互联网，顾客在门店里选好样式下单后即可上网了解门的生产进度、门的打理使用等，让消费者感觉更踏实。TATA木门网站整体做得简单简洁，但是论坛确是浓墨重彩的，其中TATA广场是用于外部交流，各个版块的版主由公司部门的人或者各地的经销商来管理，每天都会有相当程度的更新，其中客户服务版块专门用来回答关于公司产品的售前、售后等任何相关服务，还有其他版块栏目如“活动快报”“企业新闻”等，公司、经销商、消费者互动起来，各种信息发布之后第一时间能够得到反馈，能够增加对品牌的认同。华鹤和伯艺在网站上还设置了订单查询功能，华鹤还有防伪查询，这就能够使消费者只要按要求输入订单就可以知道门的定制生产情况，公司和顾客距离更接近，信心更透明，互动更良好。    打造门业2.0，实现“前网后店”的模式，根据客户在互联网上留下的痕迹，组织浏览的线索，提供相关的服务，给客户创造新的价值，就能给企业带来更大价值。    3、协会展会打造品牌    业内人士概括木门行业中的一个现状是“需求大，规模小”，整个行业产值大，形成气候的少，企业自身在品牌建设上有些时候力不从心，要借外力，参加行业知名展会、和行业协会合作不失为明智之选。一木集团总经理殷兆坤在谈起企业发展时称和最先进的行业协会合作，提高了我们的知名度，在一次深圳展会上接到有意向的经销商300多家，不过他们有选择性地开了70多家店，资金很快就回笼了。CIDE-2010第九届中国国际门业展览会展会规模70000多平方米，参观观众达到近10万人次。这是木门品牌招商合作的PK台，某企业负责人说展会对企业来说，企业既主动又被动，主动的是经销商对厂家的谈判地位，被动的是几百家展商同时在一个舞台上演戏，谁演的谁可能招商效果就好，否则就不行。    4、娱乐营销    娱乐对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在：从产品销售、品牌塑造到市场推广，娱乐营销成了无往不利的武器。利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已成为许多企业进行营销推广时经常使用的手段。    2010年10月22日，集多重身份的人气偶像大S(徐熙媛)，正式牵手Konson木门，和玺木门携手刘佩琦，浙江门业与影视明星蒋雯丽合作，李湘代言帝奥斯品牌形象的雍兴门业、请香港武打明星元彪代言的轩尼斯（蓝尔）铝门、请相声演员李金斗代言的浙江群喜门业，关之琳代言比乐木门，曾志伟出任形象代言等都是典型例证。2011年，泛娱乐当道，木门品牌大众化之路明朗，木门企业的娱乐营销形式也会更加多样化。