钓鱼是一个非常有趣味的事,仔细分析一下,钓鱼和营销有许多相似之处。
不要限入产品的误区
钓鱼的故事:两个厂里的孩子到一个农民家中做客。农家孩子便邀新伙伴去池塘边垂钓。
在池塘边,只见农家孩子不停的收线、仍线,雨也是一条接一条的上钩,而两个城里孩子的浮漂却一点也不动。农家孩子觉得很惊诧,就问:“你们下的钓饵是什么啊?”城里孩子说:“我们喜欢吃奶酪和饼干,就用他们做诱饵。”农家小孩听后哈哈大笑:“难怪,你们只按自己的喜好,不清楚鱼儿需要的食物,鱼儿怎么会上钩?”说话间,有一条鱼已经钓出来,只见他们去下鱼后把一条蚯蚓传在鱼钩上,再次抛入水中。两个城里的孩子方才醒悟:原来鱼儿喜欢的是虫子,并不是自己喜欢的奶酪和饼干。
营销启发:聚医堂作为国内最早研究开发生产滋补汤的企业,有着很大的雄心和实力,他们的目标很单纯,就是要在中国打造一个滋补汤的品牌,最终实现中国滋补汤的产业化和品牌化。
聚医堂找对了自已的池塘,就是要做医院市场,这个市场人群集中,购买需求比较强烈。而且他们的产品也非常对路。
不要落入产品的陷井,很多做企业的人,往往对自已花很多心血研究的产品,有一种自恋情结。
认为企业有如此多专利的产品,无论谁都会喜欢,结果不仔细分析人群的特点,见人就卖,结果会如何。下场可能与城里钓鱼的孩子是一样的。我们要明白:鱼儿喜欢的是虫子,并不是自己喜欢的奶酪和饼干。
借势是成功的根本法则
钓鱼的故事:两个钓鱼的高手一起到池塘垂钓。这两个人各凭本事,一展身手,格不了多大的功夫,皆大有收获。
忽然间,池塘附近来了十多名游客。看到这两个高手轻轻松松的就把鱼钓上来,不免感到十分羡慕于是都在附近买了钓竿来试试自己的运气如何。没想到,这些不擅此道的游客,怎么掉也是毫无成果。
话说那两位钓鱼高手,两人个性完全不同。其中一个人孤僻而不愿搭理别人,单享独钓之乐,而另一位高手,却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手,看到游客钓不到鱼,就说:“这样吧!我来教你们钓鱼,如果你们学会了我传授的诀窍,而钓到一大堆鱼时,每十尾就分给我一尾,不满十尾就不必给我。”双方一拍即合,欣表同意。
教完这一群人,他又到另一群人中,同样也传授钓鱼术,依然要求每钓十尾回馈他一尾。
一天下来,这位热心助人的钓鱼高手,把所有时间都用于指导垂钓者,获得的竟是满满一大篓的鱼,还认识了一大群新朋友,同时,左一声“老师”又一声:“老师”,备受尊崇。
同来的另一位钓鱼高手,却没有享受到这种乐趣。当大家都围绕着其同伴学钓鱼时,那人更显孤单落寞。闷钓一整天,检视竹篓里的鱼,收获也没同伴的多。
营销启发:聚医堂作为当代中国规模最大做汤的公司,产品丰富,有许多让人喜爱的产品,如:术后汤、产妇汤、补气汤、补血汤、气血双补汤、强身健体汤、益寿汤、开胃汤、防癌汤、鸡汤、甲鱼汤、兔子汤、羊肉汤、牛肉汤、乌鸡汤等几十个的品种。
这里,如果聚医堂养生汤全部用自已的人自已的渠道作市场,会是一种什么样的结局?速度慢。
在这个快鱼吃慢鱼的时代,分享,借助大家的力量共同做大市场,就是一个很智慧的选择。
聚医堂营养汤借用肯德基成熟的特许经营模式,输出品牌和管理,在不到四个月的时间里,在全国就发展了近百家店。销售额也直线上升。退一步讲,如果聚医堂还是借用自已的力量,恐怕他山东还没有走出去。