1、折扣促销
目的:通过节假日、店庆等特殊日子,将尾货、死货(标准门为主)处理;企业在推广新产品时,为唤起消费者的购买需求,增加持续消量而使用的;当产品定价高时,在销售中可以使用拆扣促销来解决定价过高问题;可以加快资金周转、加速资金回收;当产品销售下跃,提高品牌市场占有率;对于成长期品牌,提升消费兴趣;
优劣分析:折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望,而折扣促销并不能从根本上解决销量提升问题,也不能使消费者产生品牌忠诚度;
针对利润较低的产品,对于定做类的产品不适合使用不适合使用;此法会陷入无法经营的局面;对于从事门业类的经营者来说,前期的投入较高,运营费用较高,在人员的配置上、和货物的风险上都比其他建材品类的要高;降低利润吸引客户需求,很难解决经销商持续经营的问题。
同时经常举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象,认为是低价低质的产品,反而会影响到产品的销量。
2、特价促销
目的:特价促销在某款或是某类产品里直接降价的方法,以低于正常价格来吸引客户,达到促进销售的目的;
优劣分析:促销能带动消费者来购买,同时能吸引部分消费者的眼球;但是在做特价促销的时候,最好能够给特价的产品找一个适合的理由,使得消费者能得信服,则不然商品在进行特价的时候,有可能会造成消费者对该产品产生一种误解,否则将失去了特价促销的目的。特价促销在建材行业使用最为广泛,同时效果也较佳!
3、抽奖促销
目的:通过抽奖促销方式,使部份有着侥幸、追求刺激客户以抽奖来转化为购买欲望;吸引更多的消费者来参于活动进一步去了解产品的目的;
优劣分析:对于抽奖促销方式来吸引消费者,此活动在开创之初,效果较强烈,而现在市场上基本都在搞此类促销活动,而且一部份商家的中奖率不高,而另一部份商价中奖率虽高,但是大多是基于小奖项为主,而对于现在消费者来说对此类促销活动的目的越来越明确,所以造成抽奖促销在消费者心理很难实现购买欲望。
4、增值服务
目的:通过增值服务的方式,加强与服客之间的合作,用服务去感动客户,使客户激发现一定的购买欲和带动客户身边的朋友来购买;
优劣分析:对于增值服务,需要一个长期的过程,执行最为重要,执行中客户满意度,决定了客户是否会介绍朋友来购买,同时增值服务现在很多品牌产品都在使用,没有一个鲜明性的对比,如果要把增值服务做来,同时了解自身产品的属性于客户对本产品的一些服务需求相结合,制定出增值服务,相对来说客户的接受度较高一些。
5、赠品促销
目的:在节假日或是某个特定日子,赠品促销以部分消费者占小便宜心理特点,而使用的一种活动方式来达到促销效果。
优劣分析:对于赠品促销,现在建材类商品大多采用赠品促销来做促销活动,对于利润高的商品,推出的赠品很吸引消费者的眼球,从而达到消费目的,而对于利润不高的商品来说,赠品送的好自身的利益无法保证,赠品选择的差,无法吸引消费者前来购买。
6、捆绑促销
目的:捆绑促销是以热销产品带动滞销产品而使用的一种促销方式;
优劣分析: 对于捆绑促销活动,虽然能够很好的带动销售量,但是在做捆绑促销活动的时候要注意,捆绑促销活动进行中最好以附带一种滞销产品,如果带两种或是两种以上者突显不出捆绑的效果,在捆绑促销时要了解捆绑的商品,是否是消费者所需求的商品,如果不是则捆绑没有意义,了解客户需求从而去制定捆绑促销方案,最终达到的效果会很好;
7、现金抵扣
目的:现金抵扣方式,当消费者购买商家特定的商品后直接就可以实现现金返利,这种方式可以吸引消费者的购买需求,同时可以增加销售量;
优劣分析:对于现金抵扣方式,在快消品类的产品中使用较多,而且效果较好,对于门业来说,它不是快消品,同时对于来说,现金抵扣方式无法让消费者动心,但是对于门业的标准门类来说可以使用此法,标准门竞争越来越激烈,同时在消费者中已经有一定的影响力,现金抵扣方式可以起到增加销售量的目的。
8、联合促销
目的:联合促销的目的是为了能够资源共享,同时通过双方的优势互补来达到消费目的。
优劣分析:联合促销费用分摊,降低促销成本,还可以实现品牌互动,但是基于这点经营户要在资原上把握,对于合作方的品牌的产品是否符合自已产品一起宣传,同时双方的合作需要关系。对于新进的品牌,在市场上没有基础关的,很难使用联合促销来实现品牌互动;
9、公关促销
目的:公关促销的目的是增加品牌的影响力。
优劣分析:一般对于公关促销方式,企业用的较多,对于终端经销商来说,用的并不多;
10、短信促销
目的:短信促销的目的,是能用最少的投入,让更多的消费者了解。
优劣分析:对于短信促销方式,一般现在的房地产用的较多,面较广,针对的是整个大市进行宣传,同时成本也较小;短信促销对于新店开张之类的报道,消费者还是能够接受,对于常期使用短信的方式,搞促销,必将造成消费者的反对心理。