我国市场的多层次、多元化的特征越来越明显，这就需要木门企业必须针对不同层次、不同区域、不同级别的市场应采取不同的战略和策略。当前，相对于已经稳定的一二级市场，由于存在竞争格局基本形成和市场容量增长的相对缓慢，使许多在一二级市场处于优势的木门企业开始把企业突破的目光瞄向了市场容量巨大和潜力无限的三四级市场。虽然企业的战略方向明确了，但仍有不少企业在这些市场“损兵折将”，无功而返，看似容易到嘴的肥肉就是到不了口中。其实作为在一二级市场叱咤风云的大型木门企业来讲，要想在三四级市场有所作为，关键的问题还是要做到克服对三四级市场 “水土不不服” 的问题。
产品要服水土
总体来说，当前三四级城市的发展水平和消费能力较一二级城市还有一定的差距。由于受三四级市场消费能力和品牌意识的限制，注定在一二级市场销售的产品难以在三四级市场取得重大突破。而木门企业也无法让同一产品在一二级市场与三四级市场去销售不同的价格，所以木门企业要想在三四级市场有所作为，就必须针对三四级市场开发有针对性的产品。对那些想成功运作三四级市场的木门企业来讲，一定要“放下架子”，真正去调研三四级市场的消费需求和竞争对手并且有针对性的开发产品。
当前有些木门企业已在三四级市场安营扎寨，但是运作结果并不理想，往往是因为犯了“自以为是”的错误，错误地认为自己在一二级市场运作得好，在三四级市场同样也是什么产品都能运作好，结果产品不服水土、损失惨重。另外，木门企业在进军三四级市场时，也一定要注意保护自己在一二级市场运作多年的企业品牌，不能使自己辛辛苦苦建立起来的品牌形象由于三四级市场运作失利而受到影响。
价格要服水土
一些企业在进军三四级市场时，往往容易犯的错误就是：即使开发出适合三四级市场的产品，但是在定价时，价格不是按照三四级市场能够接受的价格定价，从而与竞争对手相比出现性价比低的局面，这主要因为一方面在有些木门企业老板的潜意识里，错误地认为在三四级市场畅销的木门都是小企业生产的，卖的产品也多是杂牌，自己的品牌木门价格肯定要比他们的高。由于定位不准，就直接导致这些企业的定价脱离了市场，结果出现产品一经上市，就无人问津的现象;另一方面是有些运作一二级市场的木门企业成本相对较高，产品价格定低了或产品与那些在三四级市场畅销的品牌价格一样，企业就会出现利润太薄甚至亏损。三四级城市的消费者大多数比较注重价格上的优惠，“你的产品没有人家的实惠，我就不选择你的产品”。因此，木门企业要认真研究三四级市场的消费者心态，这些消费者在进行产品选择时，价格是否实惠是影响他们决策的重要因素，这是由三四级市场消费者的消费能力所直接决定的。
营销要服水土
那些在平原可以大展神威的摩托化部队和机械化部队，到了山区恐怕就连一般的游击队都敌不过。同样，企业在一二级市场英勇善战的营销团队和营销方法放到三四级市场可能也容易打败仗。不同层次的市场，它的营销环境和条件相差巨大，所以对于那些想成功运作三四级市场的木门企业来讲，就要组建针对三四级市场的营销团队和探索适应三四级市场环境的营销方法。另外，虽然三四级市场木门消费潜力巨大，但分散居住的消费群体和相对集中的城市是不一样的。
三四级市场的木门经销店绝不能成为“坐商”，而更应该主动出击，广寻客户源。
总体而论，木门企业要想在三四级市场有所作为，就先要思考自身的条件，现在是否能够服水土、怎样才能适应三四级市场的水土才是上策，为此不应操之过急，而应先求生存而后谋发展。
