每个做业务的人，总会有一些让自己很难忘的业务经历，我也有。所以今天和大家讲一个故事，很有意思的故事。
那是05年的事，我接到一个来自韩国客户的电话，说是在展览会上拿了我的名片找适配器，但质量一定要好。我说质量好的产品找我就对了，便约好时间谈。放下电话，我便从抽屉里拿出几份产品承认书和产品质量人证书，和我们的工厂资料，到仓库申请了一个样品就过去他那里。
有些时候遇到这样的客户，还真拿你没有办法。你一时间查不到他是从那里来的，什么行业，信用如何等等。但有客户还是要去谈生意的，对方还说的来自韩国呢，有外单做比做内单好多了。到了客户指定的地点，才发现是一个酒店，虽然来深圳很多年了，但这个酒店还不是很了解，不过装修还是不错的。客户是一个个子比较矮的男人，虽然可以说普通话，但说的很烂，让你听着别扭。刚开始的时候，大家都客客气气地谈产品的事，他也认真地看我的产品资料和问我一些公司的情况。交谈的时候多次强调产品一定要好，因为上次购买的产品就不合格。终于等他弄清楚我产品的情况后，他便问我产品的价格。我就给他报了一个价格，当然报得高了一点，我想反正他都要还价。听完我的报价，他就说：“哇。曹先生，你的产品贵呀，为什么一样的产品，你要贵别人好多呢？”
其实我知道他要这么问，便拿起产品对他说：“金先生，中国不是都生产便宜东西，因为我们有些厂家也能做出质量很高的产品。你看我的产品，从外观上看，要比你手上那个光滑很多。”
他听我这么一说，就接过我手上的产品和他手上那个产品对比了起来，然后点了点头，我接着说：“你再看看那个产品的外观，连接缝，很大是不是。”他又对比了一下，点了点头问：“这些有什么关系吗？”
“当然有关系了，因为你手上拿的哪个产品，外盒不是用正规的PC料，而是掺了杂料，所以它才那么粗糙，连接缝因为外盒的材料添杂料，衔接度不够才会这样”听我这么说他疑惑地问：“这样的哇？”
我肯定地点了点头对他说：“你烧一下看看！”做了一下建议他烧一下的手势。于是他疑惑地拿起火机对着外盒烧了起来，还没到几秒钟哪个他手上的外盒就变形了，发现了这个现象后嘴里发出：“噢哇！哦哇。”地惊叫声。望着我问道：“怎么会这样？这么会这样？”我笑了笑说：“再烧哪个看看。”做了手势让他烧我的哪个样品。他接着拿起我的样品烧了起来，烧了一会外盒给烧黑了起来，但却没有变形。他说：“这样的呀，是这样的呀。”
这个时候我知道他应该有点明白为什么我的产品这么贵，于是拿过他手中的产品，很用力地往底下摔下去，只见我的样品在上弹了几下，摔到很远的地方去，但仍然完整无缺。我就示意他摔一下，他手中的哪个样品。他看到我这么做，很吃惊，眼睛睁地大大，好象在问：你这是做什么？但还是顺从我的指示，用力地摔了一下他手中哪个样品，只见‘嘭’的一声，被摔的那个别人的样品，在摔的过程中外盒分成了两半。他：哇 哇 地叫起来走了过去，但不是捡他丢的哪个产品，而是拣起我的哪个产品看了又看。我自己走过去拣起他摔的哪个产品，拿到插座前通了一下电，只见刚刚还在亮的指示灯已经不亮了。他见我这么做，也走过来把我的样品插上电，我的样品指示灯还亮着，又测了一下电压，还正常。看这种情况后，他举起拇指说：“曹先生，你的产品好哇。”
我拿起自己的包对他说：“金先生，这个样品我暂时放在你那，你可以再拿去对比一下其他人的产品，如果别人也能做到这个样子，价格还便宜的话，你再还给我。”和他握了一下手接着说：“我们中国也可以做出高质量的产品的。”说完我发现他脸上闪过一丝不好意思的神色，然后走出了他的房间。
几天过后，我接到他的电话，说想拿一批产品回韩国去试一下，如果合格了再下大单，价格可以先维持原价。接着传来了一份2000个产品的定单，并付了30％的订金。直到今天我还经常和金先生用MSN聊天，他的普通话虽然说得不是很标准，但文字功底还是很硬，有些时候还用一些我都感到陌生的成语。
