■广东省建景木业有限公司 总经理 万大才
经过二十多年的发展，装饰行业的室内门行业经历白热化的市场竞争之后，呈现了整体下滑的趋势。面对消费理念日趋成熟及越来越挑剔的顾客，日渐增长的经营成本，许多室内实木门经营者更觉得生意难做。的确，当前的市场上能够盈利的室内实木门比例不高，众多从经营者举步维艰，在生存线上苦苦挣扎。面对残酷的现状，经营者究竟何去何从？找到适合制造商当前的发展之路呢？
成功是资源整合的发挥，失败是错误的积累
在现阶段只有正确的资源整合才是唯一可以扭转颓势的规划操作。 WTO的进一步推进更是在中国热土上激情演绎了室内门市场的空前繁荣，室内门消费时代正在来临。消费者从被动需要到主动要求，从对某一个品类或品牌的依赖到对多个品牌和多个品类的尝试，一切迹象说明，消费者的需求已逐步理性并趋向多元化、多方面、多层次和崇尚个性化更具深度更具内涵更具服务价值的倾向，这给一些专业的室内门生产和零售服务商提供了更多更好的机会，百安居进入中国市场和进行强势扩张及在中国取得的良好运营效益更是作证了这一点。
而在狼来了的一片呼声中，本土的室内门生产和零售服务商却在西方的洋枪大炮下一个个举步维艰甚或一个个英勇倒下。这就给我们抛出一个课题：我们为什么不能实现双赢与狼共舞共存共荣？我们为什么只能选择眼睁睁地看着自己的客户群在逐步被蚕食而却无能为力？让我们来研究一下狼的特性或许能给我们本土的室内门生产找出更好的生存之道而杀出一条血路！
专营连锁室内门未来销售趋势
随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对室内门市场的消费意识越来越强，室内门市场消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内室内门市场的需求总量每年不断大辐增长。面对这么美味的大蛋糕，众多商家都在拼命抢占份额，争取在室内门市场里抢到最大的一块。
重庆，辽宁木门协会考察建景木业
[NextPage]
室内门市场也是买方市场，消费主动权都在消费者手中。顾客的消费潜意识不仅仅被室内门市场产品包装、质量、价格、品牌的影响，更被室内门市场销售场地的形象、氛围、导购人员、服务所影响。对顾客室内门市场消费潜意识中的良性刺激越强，就取得了顾客的信任，顾客的忠诚度就高，就会成为顾客在室内门市场的首选。室内门市场终端做为顾客直接感受与体验室内门产品，销售人员与顾客接触沟通，达成消费的地方，更是“兵家必争之地”。现有的室内门终端经营者不断坚固自己的市场份额，扩充地盘，抢占终端;行业外的兴趣投资者带着大把资金对室内门市场终端市场虎视眈眈，竞争日益激烈。
纵观全国室内门市场专营店市场，经营室内门专营店的成功人士都在快速发展连锁，扩张市场，连锁已成为室内门专营店的发展趋势。许多实力雄厚、有市场经验的机构，在全国市场快速发展室内门专营连锁;一些国内室内门生产厂家自己运作及带动加盟商强势运作室内门专营连锁;众多在行业内做得较好的室内门专营店不断地扩张，纷纷向室内门专营连锁方向发展，形成了具有特色的区域室内门专营连锁。
弱势品牌如何操作华北市场
渠道定位比较接近的竞争品牌在国内二级以下市场均有不俗的市场表现，除了持续性的空中媒体资源优势，更重要的是其在该市场的经销客户的下游网络以及自身对该网络的维护资源起到了积极作用，一些定位接近的品牌在这些资源上面的劣势3年前就注定了销售局面被动的结局。而长期以来竞争更发展为价格战，直接导致其他品牌在各环节的销售价格与上述两品牌比较明显处于劣势。
尽管品牌在国内市场销售N年，前期也曾有过年度N千多万销售额，但并没有真正持续性的将品牌根基深入扎根在三级市场，产品销售更多的是通过二、三批流通客户在批发渠道中来回流动，在这种情况下易受政策调控、竞品大促、媒体广告、客户心态等诸多因素影响而波动。而现阶段国内市场在销售尴尬局面下也许应该暂时放弃促销政策的调整而将操作重心放在三级市场像稻田插秧那样一个县一个县的二次启动市场，面临的将是大量繁琐的细致工作。
因为在产品环境中，一种产品是用另一种产品来衡量的。顾客肯定会将苹果与苹果比较，但关键是不能让他们这样比。怎么比？如果你的竞争对手是苹果，你可以改变思路，让自己成为桃子。弱势品牌急需改变的不是产品，而是思路。惟有改变思路，才能另辟蹊径，脱颖而出。
