Ⅰ、国际贸易实务
外贸业务的程序：
一、交易前准备：⑴国外市场调研：①问卷调查②通过媒体寻找信息资料③委托驻华或我驻外商务机构进行调查。⑵客户资信调查：①委托咨询公司②委托中国银行及其驻外分支机构③委托我驻外商务机构⑶建立业务关系：①寻找客户⒈他人介绍：即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞处代办，国内外各种商会，银行及与我业务关系的企业介绍寻找客户。2.媒体寻找：即企业利用各国商会，工商团体，国内外版的企业名录及国内外报刊杂志上的广告，以及计算机数据库中提供的客户信息，资料，查找客户，好的B2B网站应多发布，那怎样知道网站的好坏呢？要时常观察你所发布产品信息的反馈，常看看B2B网站的质量如何！3。主动出击：即通过在国内外参加或举办各种交易会，展览会的方式找到客户。4。会写建立业务关系的信：国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是由交易一方通过主动向对方写信，发传真或E-MAIL形式进行。
二、交易磋商：会写询盘，发盘，还盘，接受等函。询盘应注意问题：⑴.询盘对询盘人，被询盘人无法律约束力。⑵.询盘不一定要有“询盘”字样。⑶.询盘可向一个或几个建议方发出。
发盘必须具备的条件：⑴.发盘应向一个或一个以上特定的人提出。⑵.发盘内容必须十分确定。⑶.发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思
发盘的终止有四中情况：
⑴. 因受盘人拒绝而失效
⑵. 因受盘人撤消自己的发盘而失效
⑶. 因规定的接受期限已满而失效
⑷. 因“合理期限”已过而失效
还盘的协作：⑴确认对方来函。⑵强调自己所报价格的合理性
接受具备以下条件：⑴接受必须由受盘人作出。⑵接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。⑶接受的内容必须与发盘相符
报价核算：⑴.三种贸易术语的价格构成
FOB=购货成本+国内费用+预期利润
CFR=购货成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF=购货成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润
出口收购成本核算：出口收购（购货）成本=实际成本*（1+增值税率）/（1
+增殖税率—出口退税率）
出口保费核算：出口保险费=CIF*〔1+投保加成（10%）〕*保险费率
三、合同签订：会签订合同
一份完整的国际货物买卖合同一般由三部分组成：⑴约首⑵本文⑶约尾
国际货物买卖合同条款：
① 品质条款：⑴按等级⑵按规格⑶按品名，规格
② 数量条款
③ 包装条款
④ 价格条款
⑤ 装运条款
⑥ 保险条款
⑦ 支付条款
⑧ 商检条款
⑨ 索赔条款
⑩ 不可抗力条款，仲裁条款
四、出口合同履行：
卖方最主要的责任；交付货物并保证交付货物的合格和合法
合同履行一般要经过备货，催证，审证，改证，租船订舱，报验，报关，投保，装运，制单结汇等环节
在出口交易中，出口方备货工作的内容主要包括：向生产，供货部门或仓储部门安排和催交货物，核实应交货物的品质，规格，花色，数量，进行必要的加工整理，包装，刷唛以及办理货物的检验，领取出口许可证等。
我国外贸出口业务合同多按信用证支付成交。在履行信用证支付方式的出口合同中出口商必须做好信用证的落实（催证），审核（审证），及必要的修改（改证），以保证合同顺利履行及货款的及时收回。
催证两种情况：⑴接近装运期限，仍未受到L/C。⑵欲提前交货，洽请对方提前开证
审证原则：⑴当L/C条款规定比合同条款严格时，应作为L/C存在的问题提出修改。
⑵当L/C的规定比合同条款宽松时，往往可不要求修改
审核的基本要点：
L/C本身的审核：
⑴. L/C性质：是否为不可撤消
⑵. 适用惯例：是否适用国际惯例
⑶. L/C的有效性：检查是否存在限制性效及其保留条款
⑷. L/C的当事人：a.开证行所在国或地区的政局稳定性或开证行的资信。B.对开证申请人，受益人的名称地址要加以仔细核对
⑸. L/C的到期日和到期地点：L/C的到期日规定为装运后的15天，到期地点：出口商所在国
改证：L/C审核中可能会发现的问题：
⑴. L/C本身来看：①L/C未生效或有限制生效条款。②L/C为可撤消。③L/C中没有保证付款的文句。④L/C内漏列UCP500条款。⑤L/C未按合同加保兑
⑵. 信用证有效期限：①L/C有效期（到期日）装运期后15天。②到期地点在国外
⑶. L/C当事人：①Applicant与合同不一致。②beneficiary与合同不一致
⑷. L/C金额，货币：①L/C金额不够②金额大小写不一致③L/C货币种与合同不一致
装运出口：
⑴.托运
⑵.投保；注意：保单日期比提单日期早
⑶.出口报关业务程序：
1.出口货物申报：
⑴.申报时间：一般在货物运至码头装货前24小时
⑵.申报手续：向海关提交《出口货物报关单》及海关规定提交的其他单证
⑶.报关时需交验（随附）的单证：
①.出口货物许可证和其他批准文件（需要出口许可证的商品）。
②.装箱单（下货纸）或运单
③.发票
④.装箱单/重量单
⑤.减税或免税的证明文件
⑥.合同，产地证和其他有关单证（海关认为必要时）
⑦.商检证书（需要检验的商品）
⑧.出口收汇核销单
2.查验：海关对出口商交验的货物，单据依法进行查验。
3.征税；出口商品一般无须交纳出口税
4.放行
制单结汇：出口制单：要会缮制汇票，发票，装箱单，提单，保险单，产地证
