但凡做销售的，没有不想做销售精英的，销售精英就意味着得到更多的关爱，当然也包括更好的待遇，更高的收入，受尊敬以及领导的偏爱，可是销售精英真的是这么好做吗？销售精英就是销量排在第一吗？真是这么简单吗？
最近走访市场，每每听到销售经理这样说到“曾误以为自己是销售精英，因自己曾创造过三个月销量翻八倍的市场业绩，也曾创造过众人皆下我独升的业绩，论业绩没得说，自信这就是销售精英了，说什么理论，说什么方法，有用吗？看我的回款，看我的任务，看我的动销，这些就够了，还有比回款及达成更重要的吗？所以我自信我就是销售精英，带着这个信心我做了几年，认为没有什么是摆不平的了，实践及理论都可以找人PK一下了，所以每每自满。”给自己感觉蛮奇怪的，所以谈谈见闻吧！
从省区经理的层面看销售精英：做到直接和总监做服务，才知道高人看销售精英原来不是光看业绩的，还有很多项，比方说A省区本年度销售连创新高，销售会怎么看呢？会说他很厉害，并且被企业评为了最佳省区经理奖，认为提升他应该没有问题了，结果呢？真正到需要大区经理的时候，他却还是最佳省区经理，没有得到提升，为什么不提销售精英呢？因为高人站在全国的高度看到的市场是不一样的，他会关注销售精英的业绩（同比、环比各增长了多少？是行业性的波动带来的，还是在市场饱合的状态下通过你的努力得来的），费用投入（本年度投入了多少才换来的业绩，是不是血淋淋的代价换来的果实），经销商构成（很强的经销商结构，有时候完全可以靠经销商自已做好市场），团队建设（光是一个能干的将是可以做好市场开拓的，但是市场的平稳发展呢？谁来做呢？不光要能开拓，还要能守住），品牌力等等方面，现在想来，有时候公司在用人或评价某个省区经理时，他们需要提升的可能不是那个销售精英，而是那个做的市场基础扎实，团队管理好，能够随时抽出后备人才，或者能为企业培养人才，这样才行，因为高人看到的是你走后你的团队如何进行工作，这才是销售精英的团队管理要求。经销商的设置覆盖是否合理等。
背景为到职后第一次出差到某省区，走访到该省区办事处所在地H省会，见到负责该省区的经理，沟通中了解到该省区上任一年有余，但销售业绩一直都很理想，原因有多方面这里不在陈述。只是问了几个问题？
问：该省有多少人口？
答：前年统计的是1100万左右；
问：该省区有多少A类门店
答：这个我没有统计过，都是城市经理干的，反正铺市都有！
问：A类门店每个月的费用投入有多大？省区销售占比有多大？
答：这个没有算过，大约是500万左右吧！这个也没有算过，大约占销售的70%左右吧？
以上为聊天片断。如果你是他的上司听到诸如此类的回答你会怎么想？一种是还好，他的销售业绩不错，只是对基础的数据不是太敏感，下一步加大这方面的培训，以后或许是个好苗苗。另一种是销售业绩的提升看来和他的关系不是太大，他每天都在做什么呢？是要考虑一下他的任职资格了。
从城市经理的层面看销售精英：同样的道理，高人看省区经理，也有可能会直接看城市经理，高人在看城市经理的时候，一是看上面的全盘，另外是看城市所在地，能够管理好一个地级市的不一定能够管理好一个省会城市所在地，能够所以销售精英总是被戏称为灭火员，实则是公司作为将来培训的后备将军。
问：你负责的城市有多少导购人员？
答：大约200个左右；
问：终端有多少个？
答：大约有600个左右；
问：能说具体点嘛？
答：这个要查查，文员那好像有统计。
以上为城市经理的问话片断。如果你是省区经理听到这样的回答你会怎么想？一种是还好，他还有统计，我再问问其它的城市经理，看看他们怎么样？另一种是做销售超过三个月了还不知道这些基础的数据，看来还要培养呀！另一种想法是，都是文员来统计，你干嘛呢，连这个也不计嘛，如何指导他人呢？
从销售代表来看销售精英：走访某地级市场，经理说我们看看我区域最好的业代，管理的最好辖区吧，我说好呀，这样越看越有信心，走到门店门前我站住，
问：听经理说你是最好的业务代表，我问一下，这个门店里我们有多少个SKU？
答：大约40个左右吧！（接下来开始一个系列一个系列来进行计算，我说这样也可以，你算吧，算完了给我个总数，一会我进去点一下。）
问：我们公司要求进多少个？
答：50-60个吧！
问：到底我们公司要求进多少个？
答：这个真不是太清楚，反正就这些吧，能进的我都进了！
问：除了这些你进的产品，我们公司有的产品，竞品有同类的单品且能够销售的你都进了吗？
答：都进了。
问：某某品牌的某类产品进了吗？
答：好像进了
问：那我们的同类产品进了吗？
答：还没有进。
问：某某品牌的产品有动销吗？
答：有，但销量不太大。
问：你知道有多大吗？
答：这个，我没有关注过。
以上为进店前问问题的一部分。通过以上对话，我想至少说明了一点，这个销售精英的基础工作还要加强，目前还是经不起检验呀。
总结以上：不知道销售精英有没有遇到以上的问题，或者说以这种认知来回答过领导的问题。目前的营销走势为精准营销，也就是大家都在提到的聚焦，实际上聚焦后做什么呢？那就是精准营销，这不是一种说法，也不是一种理念，而是一种实际的行动，要体现在日常的工作中，如果最前线的业务人员都不知道精准的信息，那么市场部方案的适用性及精准度就可想而知了，因为市场部信息的大约性，导致了市场操作的不确定性，因此这样销售精英还是不要叫精英了，叫成销售业绩比较好就可以了。以上纯属虚构，如果真有相同的情况，请速改成以下这样，或者会好一些？做“一口清”的销售精英。
问：多少家终端。
答：我区域总计500家，其中A、B、C类各是多少？我们已经做了多少？未做的准备怎么做？不做是为什么不做？
