卖场、企业、经销商三者之间的关系，既有博弈，也必须合作。然而当前的现实更多表现在博弈的层面：卖场的强势地位俨然成了定局，经销商和企业如何从卖场的层层束缚中获得生机，是无法回避的问题。
传统卖场的"店中店"模式发展得相当成熟了，但这种成熟的背后是经销商" 被绑架"的困局。过分依赖传统建材卖场，让经销商处处受到限制。铺面租金每年必涨，宣传费用必须分担，位置调整没有商量，让入驻其中的经销商深感艰难。经销商生存不易，厂家的日子也好不了多少，于是都开始考虑是否尝试"独立店"这种新的渠道模式。
成本太高，厂商亟需冲破卖场束缚据亚太传媒一线记者走访调查市场得知，之所以越来越多的厂商选择脱离卖场，其中一大原因就是成本二字。如今，在全国各个区域，包括一、二、三线城市，建材家居卖场越开越多多，结果是分流的情况非常严重。比如一个品牌原先有两个店面，而随着卖场数量的增加，店面的数量也会随之增加。虽然从理论上来讲，1+1应该等于2，但从销售的角度来看，1+1在实际上并没有等于2，与此同时费用却增加了两倍。对产品来说，情况也是如此。
加上租金的不断上涨、装修等各类费用的投入，使得许多厂商不堪重负，纷纷选择"出走"卖场而自立门户。面对各大家居卖场纷纷在全国各地上演"圈地"运动，许多建材商都被迫变成了卖场竞争下的牺牲品。店开得越多，费用开销就越大，而销售额却不见增长。
有的商家表示：随着新一轮涨价大潮的到来，如果不把这部分压力转嫁到消费者身上，企业只能自行消化，而这样一来，就算销售情况比较可观的话，事实上利润也稀释了。
独立店好处多
如果不想被卖场牵着鼻子走，最直接、最有力的方法应该是开设独立店。开设独立店不乏以下好处：
1、主权在握。
开设防盗门品牌的独立店，企业和经销商不用随着卖场的扩张而被动扩张，在场地、营销方式等多方面完全自主，拥有了主动权。
2、灵活发展。
独立店面更能突出品牌的鲜明形象，也更有利于加深消费者的印象，无论从活动策划还是宣传角度来说，都比较灵活。
3、有利于提升品牌形象。
由于卖场店面的空间有限，商家往往不能对全部产品进行充分地展示，而独立的店面却可以很好地解决这一问题。在独立店，不仅能让建材商做好每一个样板间，让消费者可以实实在在地体验到产品安装之后的效果，而且还能让商家做出自己的店面特色，在门店形象上也可以随自己的喜好进行定位，对于品牌内涵的诠释和品牌文化的提升，都能起到很大的推动作用。
开设独立店，冲破卖场束缚
虽然一直以来，业内人士都用"鱼"和"水"的关系来形容大卖场和经销商之间的关系，但事实上，并不是每个卖场的定位都与建材商的产品定位相吻合，如果出现冲突，反而会相互掣肘。
目前各大建材卖场之间的竞争更加激烈，而卖场与厂商之间的关系也并未见缓和。对很多厂商来说，防盗门产品的利润本已微薄，与其将昂贵的租金付给卖场，倒不如将同样的资金投入到专卖店身上，凸显自己的品牌优势，让更多的消费者认识到品牌的真正实力。
总而言之，独立店模式有着"租金自主、经营自由"的特点，这对于长期与大卖场之间缺少良好互动的厂商而言是不小的诱惑。当然，独立店也不是随便哪个厂商可以开出来的，必须具备一定的实力，并且找准市场和机会，才有可能真正发挥出独立店的优势。
