作为江苏省经济发展较快的泰州市来说，门窗行业并不能与整体经济相匹配。笔者经过几个月的市场走访和实地调查发现，在泰州，虽然门窗卖场众多、小型企业也不少，但整体销售状况并不乐观。很多不知名品牌在一些相对开发较晚的装饰市场开店，由于时间和人气的关系几乎没有什么盈利，有的专卖店甚至亏损。笔者走访了这些经销商，通过与他们交流，了解了一些现状。
当然现状是可以改变。行业内专家分析得出了几个观点：1. 由于生产厂家众多，在全国有几千家，品牌选择的机会多。2. 卖场的选择也很关键，在整个泰州市大大小小的卖场不下10 家，可真正具有竞争力的卖场不到3 家，通过变换有影响力的卖场来重整市场也是一种较好的思路。3. 死守，等待机会。有的经销商靠的是一种意志力去开拓市场，只要用心经营，客户资源总是越做越多的，再加上厂家的支持和关注、整体木门业的发展就越来越好。
近日，笔者又走访了位于泰州市高港区经济开发区的梦缘木门厂，该厂毗邻扬州、江都的主干道，地理位置优越、交流便利。作为小型生产厂家，货物的运输效率相当关键，厂家发货速度的快慢直接影响到经销商销售状况和消费者的购买心态，在成本运作方面也得到很大的节省。据该企业负责人介绍，他们所经营的木门系列在泰州销售相当好，在全国很多城市的客户都与她们有业务往来，利润也相当可观，一套1000 多元的可产生纯利润300 元左右。另外一块就是替知名品牌加工获取利润。在与企业负责人长时间交谈后，笔者看出该企业虽然算不上大，但其也流露出想做大、做强品牌的意识。品牌是一种无形的资产，它可以带来溢价。产品可以被模仿，营销手段可以被抄袭，但品牌是代替不了的。
目前，在品牌建设上先行一步的润成创展、北京TATA、深圳冠牛、广州龙树、杭州金迪、吉林兄弟等一大批企业已经尝到了品牌带来的甜头。比如说，市场上同样的一套免漆门，贴上金迪的品牌后价格就可能要贵上几十元甚至几百元。很多消费者愿意为品牌付出更高的价格。现在很多经销商都愿意代理品牌产品，因为品牌产品打开市场快，消费者更容易接受。
如今，商品种类繁多，单门这一类产品的生产商就有几千家。很多消费者在购买门类产品时第一个想了解的就是品牌讯息，然后才决定购买行为。作为经济发展较快的泰州市来说，无论是门窗经销商还是生产厂家，都应重视品牌的效应。
