引言：近年来，建材市场蓬勃兴起，行业也随之发展起来，大大小小的木门企业遍布各地。在各大门企攻城略地、抢占城市建材市场的同时，生产规模较小的企业也不甘落后，纷纷抢滩本地市场。一时间，全国木门市场风起云涌，万花竞放，大小门企尽显风流。据权威部门统计，2004年至2010年，中国木门行业的产值每年保持25%以上的增长率，成为建材行业增长速度最快的行业。而鉴于强劲的发展势头，木门行业也引来了大批的投资，市场上的门企数量与日俱增，这也为市场的多元化发展注入新的活力。
纵观我国的木门市场，其营销形式也从原来简单的工程和渠道零售演变成"百花齐放"的形式，尤其以北、上、广等一线城市为代表，市场细分程度逐渐提升，在市场多元化主导及精细化市场强劲发展的形式下，整体市场呈现出以下几种形式并存的状态：
1、传统意义的专卖店销售，即渠道销售，不过现在也出现了新的趋势，即专卖店越做越大、越做越豪华。我们兔宝宝盐城木门在红星美凯龙有两个专卖店，总面积在500㎡以上，是红星美凯龙的所有木门企业店面中最大的一批，很多知名的木门品牌在全国店面面积也都保持在200㎡以上。
2、现在的木门市场中，装饰公司也扮演起越来越重要的角色。不少知名的装修公司也开始看重木门这个单类项目，他们开始自己代理中高端品牌来直接推广给消费者，这样的发展趋势新兴起步，也必将得到一定的发展。
3、大中型楼盘小区推广。房地产市场持续，市场细化程度逐层提高，经销商的推广方式也开始推陈出新，很多经销商在小区还没开盘之前就大规模的投放广告，进行前期的宣传预热。
4、生活馆营造全新体验模式。随着市场不断的成熟，消费者越来越注重购买前对拟购买产品进行实际的运用，这种情境体验也成为新的消费需求。目前生活馆的模式也在不断成熟，以兔宝宝为例，我们在杭州、南京、重庆、济南等大中城市都有生活馆，店内且都配有兔宝宝的全系列产品，供消费者实地体验。
5、工程销售。目前工程销售出现一系列的变化，即由原来的厂家直接参与逐渐演变成了经销商替代参与，与厂家相比，经销商对当地的市场及关系有更强的掌控力，能够实现畅通、有力的沟通，也在一定程度上有效降低了厂家的经济风险。
6、电子网络销售。电子商务是近几年最流行的趋势，木门行业中TATA算是在网络上运行很成功的代表企业，行业也有不少企业去效仿，这里面也有一些新的趋势--网上集采：互联网的兴起让网上销售方式引起了各大生产厂商的注意。网络营销方式起点、定位高，未来将占得先机，可谓"得网络者得天下"，但由于木门行业的特殊性，目前建材商品的网络销售方式还不够完善，因此，厂商初步接触网络一般都采取自发自助形式，网上集采往往是他们的首选。
7、分销网络（大力发展二级分销商），渠道建设对企业的市场开拓至关重要，而在总经销渠道下面开始做2级分销商已经成为必须。
木门企业渠道建设需要分析和关注的点包括但不限于上述7点，在市场的急剧变化下，如何保证企业的市场份额不被瓜分，如何提高自身的风险抗压力，如何在市场中挖掘深层次机会抢占市场先机是每个企业需要静下心去思考的问题。以兔宝宝来说，虽然兔宝宝股份（全称：德华兔宝宝装饰新材股份有限公司）创建于1993年，是我国木质装饰材料产销规模的领先企业，也是国内同行业中的首家上市公司，起步早、发展全面并不意味着发展之路可以高枕无忧，我们也需要在市场环境下不断调整自己的发展战略，取得市场主动权。
我们门窗部会根据公司的实际情况，在全国各地采取了不同的战略，比如我们在江、浙、沪、皖等板材经销商比较密集的市场，采取了与板材经销商联营的模式，把店面做大做强，在立足上述市场的基础上，我们继续扩大市场的延伸力度，将这几个区域的市场逐步向县级市发展，截止目前，这四地的经销商数量已达到75家，而且随着我们队伍的不断壮大，相信回去的更大的发展。除开江浙沪，我们其他市场也采取了比较超前的地级总代的模式，让经销商享受到更多的自主权和发展权。
我们希望在兔宝宝"大公司、大品牌、大手笔"的精神号召下，通过自身对产品的革新、技术的改进和员工不懈的努力，实现与经销商的良好配合，并不断地提供使消费者满意的产品，提供优良的服务，希望未来能做成木门行业的领袖品牌。
