在今年房地产调控下，特别是限购令使得市场出现一种观望气氛，房产成交量萎缩。作为下游配套产业，木门市场形势不容乐观，据中国经销商联盟数据中心调查显示，有四成经销商表示今年生意不如往年。
此外，原材料成本和用工成本都有10%以上上涨，企业压力陡然加大。在此环境下，木门企业将如何应对，并且在未来短期内在渠道、市场、宣传上会有哪些调整和布局?笔者有幸采访到木门30强企业的负责人和木门专委会会长张国林就上述问题进行了交流和探讨，木门业内人士纷纷发言分享自己企业的思路和做法。笔者整理出发言观点，以飨读者。
视点摘要：
邵宗敏：零售市场少而精，未来两年在工程项目方面会多下力气。
剪兆华：由于二三线城市生产跟不上销售，我们的想法是对外地市场做维护，暂时不再扩张。今年集中精力做小区。
韩国军：在北京以外寻求更广阔的市场。同时在宣传推广这方面，我们更着重在网络这块投入精力。
孙晗：我们要从北京市场走出去，要集合金隅大的品牌资源，重拳出击。怎么整合集体力量这是我们要做的。
杜献忠：针对三四线城市的重点开发，尤其是南方市场进一步覆盖。另外就是服务营销、精准营销。还有一个小区的推广显得很重要，我们把产品和服务送上门，给消费者带来便利，这也是抢占市场的策略。
苟小燕：按原有企业计划，今年要在全国拓展店面60多家，但现在看情况，可能会对此方案做一些改变。我们会考虑在保证原木品质的情况下，降低价位，让更多人使用金宝艺的木门。
零售市场小而精 扩大工程市场
—— 万家园北京公司总经理 邵宗敏
我们从今年，明年的市场零售市场我们不想做的很大，比如说专卖店的这些，我们要少而精，不去大力的发展。
专卖店的布局不会做的很多。其次我们会准备一些工程方面，这一块是主力做的。所以说在未来的两年准备朝这个方向，主要是工程。在零售市场我们会缩减一些，少而精，反而在工程上我们会扩大一些。
不盲目扩张 集中精力做小区营销
——博亮木门副总经理 剪兆华
刚才张总谈到了做外地的事情，外地这三年开了一百多年，现在存在，因为外地现在增长特别厉害，尤其二三线城市，就是存在生产跟不上销售的方面。下一步我们的想法是对外地的市场做一下维护，暂时不是再扩了，就是养好他们，让每个经销商赚到钱。因为开的越多，本来生产跟不上销售，如果再扩大的话会让市场不满意。
目前在长江以北一线城市外地市场都有了。南边没有进，我们现在在营销策略上，原先比较盲目的做了很多，包括网站也做，团购网站也做，电台也做，现在我们想做一些，把这个资金做一些精的，不这么分散，我今年或者半年要打的话，我想做渠道，我想做小区这一块，我把钱全部拿到小区这一块做，我觉得这样效果会更好，我不会像往年把资金做的很散，那样都做不好，现在要做精，今年要做小区这一块，在小区的电梯，小区的物业资源都找这些，全做这些，这个可能对我们见效还快。在品牌推广上可能还是电台比较好，但是在现在的环境下做一些集中的可能比较好。
下沉发展潜力的三线城市 宣传上加强网络投入
——龙鼎木门营销总监 韩国军
龙鼎木门现在在国内一些大的一线城市基本上，特别是像居然之家和红星美凯龙我们基本上都有店。接下来我们想在一些，特别是像比较富裕的三线城市，像西北或者什么，像甘肃，包括内蒙都有很多好的城市，我们以前不是很注重这快，觉得都是小城市，比较偏僻好像，事实不是这样的，像鄂尔多斯居然之家是去年在那边开业的，我们觉得反映一直都特别好，刚才我讲了，现在像北京今年都是买一些经济的，便宜的。但是那边还是买好的。所以我认为其实还是很多城市，很多地方没有去注意，没有挖掘到的，所以接下来要好好挖掘这样的，其实很有潜力的。这是开店这一块，我们推广宣传这一块，我们从今年上半年相对比较偏重于网络这一块，以前在这方面没有怎么投入精力、人力，从今年上半年开始已经在做了，包括以后主要在网络做推广宣传。
