偶然看到这么一个贴子，觉得对做销售的朋友很实用，所以就转过来让大家看看，希望有所启发。
我做销售这个职业有些时间了，我公司是做竹炭纤维产品的。在我工作的这段时间里，实践到了一些小的经验，在面对客户的咨询和询盘信息，在很多时候都是一些假的询盘信息，这不仅会浪费时间而且还可能造成利益损失。
下面有几类询盘心得与大家分享
1、不分清红皂白，没挑没选没看你的诚信通网站，直接问你某个产品大类的价格。例如：你们的竹炭纤维是什么价格?或者是x x x 塑身内衣什么价格?(竹炭纤维塑身内衣有不同的规格成分，也有很多款式，提出这样的问题怎么报价?一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。)
2、当你问他预订数量情况的时候，不加思索的回给你个不实际的数字。以我行业比如说如：他说：我要投资你的所有产品，不同款式、成分的内衣都需要购买，能否给我一个最低的价格?(像这种客户显然是来套价的，投资这种竹炭纤维内衣，都没有同时购买所有产品的，更何况竹炭纤维产品有季节性，有夏装，有冬装，有的还需要定做。这种浮夸，一点深度都没有，杀。)
3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以我行业举例说明如：他说：“我有一外国客人想要购买竹炭纤维，你可以报价吗?”我回：“竹炭纤维有很多，你客人需要的是什么规格成分?”他再说：“随便什么规格，几种规格成分的你都发给我吧，我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?杀。)
4、格式化的询盘。以我行业举例说明如：“发来传真函或者上留言或者收到邮件，如：你好，我公司常年采购竹炭纤维，请把贵公司所有产品的规格成分和图片、报价发到我公司邮件XXX@XXX.COM(这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，杀。)
5、发同行资料及报价给你，要你报价。以我行业举例说明如:他说：“你好，XXX成分的竹炭纤维，x x x公司报价x x x 钱，你公司给我低点吗?”(A.这种这么没有职业道德的询价，报低价格也不一定能成交，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说x x x 公司和你们产品一样可以给这个价，你公司能给吗?这样一来，单子还是下在之前的公司，而你，只是他比价的一个工具。B.就算报低了价格接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如花多点时间发展好点的客户。所以，杀。)
应该还有不少我没遇到过的，希望有经验的朋友提出来，大家一起分享。不要吝啬自己的经验喔!
