四川木门经过多年的经营，形成了产业集群效应。但一直以来，四川木门给人的印象都是以中低价位走大众路线，如何扭转这种局面，打造出高端品牌产品?就此，本报记者采访了四川几位颇具代表性的木门企业领导人，与他们进行探讨。
策划：张蜀屏 赵建华 唐莉 杨维
采写：张蜀屏 赵建华 唐莉 杨维
采访对象：四川爱心木业股份有限公司董事长 杨永东
成都千川木业有限公司董事长 骆正任
四川峨眉山龙马木业经贸有限公司总经理 龚小民
四川帝王风木业有限责任公司总经理 罗会德
编辑统筹：唐能宣 陈明
品牌主张：“差异化”
[观点嘉宾]：四川爱心木业股份有限公司董事长 杨永东
[观点选取]：深入挖掘和提炼品牌的文化内涵，走差异化品牌之路
四川爱心木业股份有限公司董事长 杨永东
四川地处西南，人口众多，消费水平比沿海低，所以很多木门企业是以中低价位的产品打入市场。每一个企业都有自己的品牌和价格定位，这是由其产品的细分市场，即目标客户群的定位所决定的。一个企业，如果想要从以往所走的中低端大众路线转而进军高端市场，为高端人群服务，那么提升自身的修养和审美观则是迫在眉睫的破冰之举。
举个例子，海尔一台32英寸的高清液晶彩电，包含了40几项高新技术，只卖3000多元，而法国LV、爱马仕的皮包，动辄就是上万，甚至以几十万计。是什么造成了这样的价格悬殊?那就是附加在产品品质之外的品牌价值。一套海南黄花梨制成的红木家具，价格与人造板家具是天壤之别，但事实上人造板的某些特性超过了这些一线木材。所以，所谓的高档与中低档的区别，绝不仅仅取决于产品的性能，而是由产品所蕴含的价值所决定的。
所谓的高档与中低档的区别，绝不仅仅取决于产品的性能，而是由产品所蕴含的价值所决定的。
四川木门企业发展的软肋，就是内功不足，产品品牌价值低，只能打低价牌。要改变这样的现状，我们就必须在提高自身修养上下足功夫，在颇具竞争力的产品品质之外，深入挖掘和提炼品牌的文化内涵，走差异化品牌之路。只有这样才是最有市场和最抗风险。
打造差异化品牌，自主创新是关键。自主创新，既不能做固守短视的井底之蛙，也不能一味的模仿，而是要有超前的意识和长远的眼光，特别是要具备披荆斩棘、积极获取竞争优势的主动性。自一开始，爱心木业就以登高望远的发展心态，自主研发了将人造板生产和模压套装门生产一体化的数控门板生产线，项目全面投产后，将形成年产套装门100万套的生产能力。自主创新，为爱心品牌的迅速崛起积聚了强大的能量，将是爱心木业在打造木门强势品牌开拓之路上，开足引擎，勇往直前。
谋品牌，谋规划
[观点嘉宾]：成都千川木业有限公司董事长 骆正任
[观点选取]：唯有保证品质和加强团队管理，才能在竞争中处于有利地位
成都千川木业有限公司董事长 骆正任
近年来，木门行业的发展可谓是建材行业的一抹朝阳。四川木制品发展比较早，但是一直忽略了对品牌建设的重视。
12年以来，千川一直致力于走品牌发展之路，没有过去的品牌积淀就没有今天的千川，我们紧紧围绕着品牌建设而做出每个阶段的战略规划与定位。从08年千川木业投入巨资修建木门行业标准化、规模化工厂和国内最奢华的展厅，就生产设备、制造流程再造引进先进的生产管理模式，全面解决营销系统人才短缺等问题，都是为了让千川的品牌不断地持续化、系统化的快速发展。在材料方面，千川木门所用的子结材料都是在林区通过对原木进行干燥、曝光、拼接等工序加工好后运回工厂，不仅大大降低了运费，节约了公司成本，同时还保证了产品品质。
走品牌发展之路，没有过去的品牌积淀就没有今天的发展，要紧紧围绕着品牌建设而做出每个阶段的战略规划与定位。
千川之所以能够走在行业的前面，不仅有公司领导的深谋远虑，还有上上下下所有员工的齐心协力。团队的打造和管理也是十分重要的，面对如今木门行业竞争日益激烈的环境，唯有保证产品品质，加强团队建设和管理，才能够在竞争中处于有利地位。
一个品牌=一个标尺
[观点嘉宾]：四川峨眉山龙马木业经贸有限公司总经理 龚小民
[观点选取]：品牌是未来木门行业竞争的制胜法宝，要以品质促品牌
四川峨眉山龙马木业经贸有限公司总经理 龚小民
当前在国内木门市场上，没有一个品牌能做到全国木门市场占有率的2%。究其原因，我认为有三：其一，木门是非标定制产品，生产周期长，质量不稳定;其二，木门的地域性较强，同时产品同质化严重;其三，老百姓对于木门没有品牌的认知。我认为在当下激烈的竞争中，只有将品质和品牌做好的企业，才能生存，才能发展，才能壮大。
优秀的品牌是未来木门行业竞争的制胜法宝。这些年，我去过很多地方的建材市场，也参观过很多同行工厂，能够留下深刻印象的实在不多。我们这个行业很热闹，来的人很多，去的人也不少。来去之间，深感百味人生，只有你身在其中，才知其中滋味。时至今日，也没有一个能享誉全国的木门品牌。对此，我一方面担忧，长此以往中国木门企业的前途将是一片灰暗;但值得庆幸的是我们还有广阔的市场可以发挥。
一个品牌就是一个标尺，就是衡量同类产品的准绳;一个品牌就是一座丰碑，是一座别人难以达到的高峰，谁拥有了高质量的品牌，谁就把握住了未来。
品质是决定一切的根本。四川的木门企业能生长在资源丰富的环境中，便已优势占尽：丰富的木材资源为木门制造提供了资源的保障;高素质的劳动者为木门制造提供了人才保障;四通八达的交通为木门的流通提供了物流保障;制门技术的高度成熟更是为木门制造提供了技术保障等。但是得天独厚的资源优势，如果没有高品质的产品来支撑，所有的优势都体现不出来，因此四川门企一定要在产品品质上下功夫，将这些资源有效整合，以品质促品牌，以品牌促效益，将四川这个中西部强省的区位优势，转化为四川门企走向全中国、全世界的战略平台。
攻市场：品质+服务
[观点嘉宾]：四川帝王风木业有限责任公司总经理 罗会德
[观点选取]：注意品质和品牌，加强对经销商的助销扶持
四川帝王风木业有限责任公司总经理 罗会德
一直以来，作为四大木门产区之一的四川木门给人以产品质量差，价格低廉的印象。如何改变这种现状就成为了四川木门企业在发展中的重中之重。帝王风木业在连续参加了05、06、07年北京三次木门展会，了解到在经销商的印象里，四川木门企业存在规模小、档次低、设计外观等不足。
为了提高外界对四川木门的认知，帝王风一直都注重打造品质，以良好的品质和品牌形象来抢占全国市场。从木材选料加工到最后的流水线生产都极严格，从前期销售到售后服务都制定完整的服务标准，每个环节都做到精益求精。经历了几年的辛耕耘，帝王风前期的大力投入没有白费，从08年开始公司逐渐走向盈利，也逐步改善了人们以往对四川木门的偏见，赢得了消费者的认可。但是，如今公司又面临着另一大难题：产能受阻。由于订单不断增加，公司现有的设备远远满足不了生产需求，并且公司对合作伙伴的要求十分严谨，必须要达到公司所规定的工艺要求和制作技术，因此能够符合本公司要求的合作厂家也是凤毛麟角。为了保证品质和产能，保证产品的“原滋原味”，于是，帝王风木业公司购买了120多亩地，投资7000多万元来扩大工厂和生产基地。还尝试与日本企业合作，借助他们的先进生产技术和工艺标准，以及帝王风良好的品牌形象、规范的市场运作来满足国内市场的需求，努力向木门标准化生产迈步。
以良好的品牌形象、规范化的市场渠道来满足国内市场的需求，努力向木门标准化生产迈步。
木门行业一直都是以个性化需求生产，所以在一定程度上制约着行业的规模化发展。但是帝王风从一开始对品质和品牌的注重，公司通过自资建厂;利用德国的先进设备;引进日本的先进技术和管理模式;资源优势互补，成立合资公司等等举措来提高产能，保证现有的合作伙伴的品质、渠道的服务，加强了对经销商的助销扶持，“脚踏实地”将国内市场做起来。
