帝业木业新晋经销商的军令状——
2009冲刺帝业木业年度销量三甲榜
对去年11月才加盟帝业木业全国经销阵营的王义彪来说，从市场摸索到销量猛增只用了短短半年的时间，让他恍惚感到“幸福感来得如此快，似乎有些措手不及”。
“位于红太阳装饰城的新店已经全面装修完毕，再过一周就开业迎宾了。”销量递增让王义彪准备增开帝业木业南京第二店显得底气十足。继在金盛国际桥北店拥有140余平方米的帝业木业专卖店后，王义彪又为帝业木业在南京市场的版图添上了位于红太阳装饰城、超过150平方米的“二号店”。
实在人相门有道
在同行眼里，1997年就进入门业领域、以从事品牌移门销售起步的王义彪是个“实在人”。
大概是无意于“钻营”家装公司、设计师们的“潜规则”，别人视为“肥肉”的家装渠道他“压根就不考虑”，但令同行们眼馋的是，舍多条腿走路于不顾、仅一门心思做店面销售的王义彪很快脱颖而出，不仅销量蒸蒸日上，更赢得了众多客户的由衷认可，开业以来经转介绍找到王义彪买门的家装业主络绎不绝。
2008年，这个同行口中的“实在人”在经营移门行业11年后，猛然间动了别的心思——“我要做木门 !”回顾起之所以会在2008年夏末秋初有了考察木门的想法，王义彪的“实话实说”依然充满实在劲儿：“卖移门卖了这么多年，信任我的客户总希望我能帮他们把木门也给‘解决’掉。客户说得多了，自然木门的事儿我就放在心上了。”
花费近3个月的时间筛选品牌、“淘出”帝业木业，再与帝业木业总部反复地沟通、洽谈，王义彪最终加盟帝业木业是在他赶赴千里、实地考察帝业木业生产基地后。“十多年的门业销售经验告诉我，能让踏进店面的消费者产生初步兴趣，产品外观是极为关键的一项要素。”王义彪告诉本报记者，折服于帝业木业的漆面工艺，因而在实地考察后立马就敲定了与帝业木业这匹腾跃于中国门业市场的品牌“黑马”的合作关系。
经销商冲量信心足
实践证明，王义彪的眼光确实很地道，“这两三个月以来，月销量一直在攀升，帝业木业硬是让我把淡季做出了旺季的量。”
别看现在的王义彪乐呵呵的，他也经历过“蛰伏期”。“回过头来看，开头那几个月是做铺垫重于卖产品。”王义彪表示，“从市场反馈来看，帝业木业定位在中高端市场，价位方面虽有些偏高但在消费者的接受范围内，而且帝业木业的产品质量够好、够稳定，外观又留得住人，再加上我们的店面销售确实有能力，自然也就平稳度过铺垫期，赢得了客户的认可。”
提到厂家扶持，王义彪觉得“很满意，很欣慰”，比如，实行严格的区域销售保护政策;开店前派员从总部来南京进行店面销售的培训;就连节假日促销的赠品都是由厂方来提供……
在旁人的反复问询下，他终于想起了一点“可埋怨的”事情：“曾经物流衔接的延误，对我这边的销售工作造成过麻烦。”但他忽又话语一转，“不过，厂家发现这个问题后，主动联系了物流公司，签订了协议来保障货运时间和产品质量安全。也许对于厂家而言，这并不是什么大不了的事情，但我真心感激。现在，帝业木业产品是绝对到货及时的。”
下一步，王义彪计划进一步深化店面销售和小区营销两大环节的工作，配合市场方进行终端促销宣传和新建楼盘的业主手册、电梯广告等方面的宣传，“力争做到今年销量提升50%，冲进帝业木业全国经销商年销量的前三甲!”
