“大拐点”引行业宿命论 渠道仍有机会

9月11日-12日，笔者在东莞采访了几家、家具企业，从大朗镇驱车回深接触部分企业后，心情难以平静。    当前与明年经济走势如何?宛如一声惊雷，在家居建材类厂家与经销商间迅速“炸开”。    “对外贸与国内经济走势而言，V形反转几乎是可以直接排除的，国内经济有可能呈现W形”，东莞宝毅的李联忠总经理语气斩钉截铁。    作为建材家居行业产业链上下游厂家、经销商，对当前经济走势，到底做怎样的预期?笔者经过近日对珠三角部分企业、卖场的实地走访，省外电话采访，以及结合当前特别是8月份的全国经济数据等，个人提出以下四点与读者交流、探讨：    之一：当前国内经济出现复苏迹象，但暂没有“全面复苏”，预计2010年上半年进入新一轮经济增长周期。    之二：经济走势一般有三种形态：即“V”形反转、“W”(二次探底)、横倒S形，笔者曾经在大鹏证券做过1年多分析员，斗胆认为，横倒“S”形(形态拉长、平缓波动)的走势可能性最大。    之三：企业在渠道铺设、招商方面，仍可以“跑马圈地”，瞄准机会提前布局;但不能盲目扩大产量，要尽快找渠道、经销商，配套消化产能，预计2-3年内，渠道下沉开始明显，地市级市场将是主战场，部分有一定经济潜力、消费力适中的县城，也将会被一些附近区域中小企业看中。    之四：外贸今年2月份是低谷，7月出口总额终于突破1000亿美元，但目前出现的只是反弹走势，高科技类、电子信息产品回升较快，服装、鞋类、家具、木门等回升会慢一些，讲彻底回暖过早，仍然存在不确定因素。木门出口退税率是9%，家具是15%，后者是第七次调整了，珠三角老板普遍反映该措施直接利好公司业绩。 预计2-3年内，渠道下沉开始明显，地市级市场将是主战场，部分有一定经济潜力、消费力适中的县城，也将会被一些附近区域中小门窗企业看中。    事实上，中国经济的周期性有一个不成文的规律，一般是上升4-5年，下降3年左右，而2002年这一轮经济增长较快，持续到2007年，有5年时间，然后2008年进入高峰，最后调整。个人认为，2009年调整开始结束，复苏迹象延续到明上半年进入横倒“S”形上升区间。    当然，把握大的经济走势如何，最终要对本行业起指引作用，对行业而言，山东、天津、珠海有两家企业老总不约而同地就谈起了行业10年的“宿命论”。     就金融证券业来讲，我们先看看股市。2001年，上证综指达到2245点历史高点，然后就很难受了，2002-2004年的下跌，血流成河，极其残酷。笔者期间在一家证券公司做分析员，个中滋味，深有其感。而就证券市场1991年起步算起，恰好10年左右。当前来看，上证综指平均市盈率最高点是68倍,出现在2007年10月16日,上证综指为6124点。笔者2009年9月16日下午看了大盘，收盘2999.71。是否2年后又到10年的“时间窗口”后轰然下滑，业内正拭目以待。    房地产行业呢?事实上，自1998年房地产政策解冻之后，以房地产为龙头的内需市场支撑了中国经济高速成长态势。就笔者身居其境的深圳而言，2007就到了一个高点。之前或紧接着一线城市楼市便“应声而下”，目前内地许多城市房价比较稳定，但代表中国主流房地产的一线城市如深圳等在短期反弹后，仍在调整整固中，业内称1998年以来的地产黄金期终结，也恰好10年左右。    触及到与房屋配套的门窗业，我们更需要关注。窗与塑料门窗是“冤家”，业内共知。前些年他们几经波折，互有仲伯。但现在铝合金门窗占了“上风”。笔者记得，到2004年左右，塑料门窗生产与应用出现“过热”，造成了严重供大于求的现状。实际市场需求量约为150万吨，而其年生产能力是多少呢?300万吨!供大于求的后果便是行业低价恶性竞争严重，产品同质化、以次充好、偷工减料频频发生，大大影响了塑料门窗声誉。在铝合金门窗前“败走麦城”、行业处于亏损状态掐指一算，也是10年左右。 这对木门行业还是有启迪与警示作用的。木门自1999年从北方起步以来，2000-2002年是发展阶段，2003-2006是旺盛发展阶段。2007年今，在2008年10月后受金融危机、国内楼市成交量动荡影响后，开始处于发展整理阶段。但不可否认的是，“产品同质化、价格战、以次充好、偷工减料、抄袭模仿”等，已经侵袭行业，不容忽视。许多一线城市“渠道”拥挤，后来的中小企业开始抢夺经销商资源，在市场，与近几年集中式发展起来的也正在“鏖战”。    在渠道铺设、招商方面，仍可以“跑马圈地”，瞄准机会提前布局，但不能盲目扩大产量，要尽快找渠道、经销商，配套消化产能。    笔者记得，早在2007年北京门展上，四川本木木业总经理蒲国辉就表示过，招商加盟是企业的重要工作，时期不同策略不同，在行业发展高潮时，也要想到低谷时怎么应对。据悉，2010年中国(北京)门业博览会3月3-6日将在“鸟巢”国际会议中心展馆举行，该会一大亮点是注重对二、三级市场经销商、代理商的邀请、宣传、推广，预计会对把品牌推广、招商下沉到地级市的厂家，将带来积极的效果。冠牛木门董事长庞军日前在主推品牌工作时也表示，经济已出现复苏迹象，但在经济全面复苏前，提前准备很有必要，我们到2012年的品牌规划、渠道建设，已经开始加紧实施、推进。而作为门窗行业媒体，我们预计，后金融危机时代已经来临，木门行业或将面临新一轮发展。    事实上，当前许多门企包括众多30强木门企业，以及2009中国经销商首推门业品牌，在“研发、设计、采购、生产、销售、售后服务、品牌推广”等方面，特别是“渠道、营销”两方面，正在积极布局，以赢得经济全面复苏前的先机，打破行业“宿命论”，我们正拭目以待。