低端竞争，市场份额流失70%
竞争环境是企业生存与发展的外部条件，它代表了企业市场运营成本的多少及市场壁垒的高低。当一个行业的准入门槛很低时，大企业的感觉不是鹤立鸡群，而是高处不胜寒。
永和安霍斯门业有限公司是华中地区首批进入“中国木门30强”的企业。但以其目前4000到5000万的年销售额来说，在全国的排名应在100名以外。目前，与永和安同时在90年代初期起步的沿海地区的木门生产厂家，借助区域优势，发展速度明显快于湖北地区的木门企业。永和安常务副总经理艾奇志分析说：“川渝、浙江、广东的很多企业每年的资金再投入都在千万以上。相比之下，湖北的年销售额达到千万的木门企业屈指可数，他们大多安于一隅，仍处于以价格为主导的低端竞争阶段。这种状态的形成，有消费者的原因，但更主要的原因是厂家的低端竞争。”
消费者的消费取向需要企业引导。企业不重质量只重利益，就是在逼着消费者锱铢必究。没有了消费者的信任，企业品牌的树立便是空中楼阁，与代理商之间的关系也会越来越疏远。据统计，外地品牌占武汉市场份额70%以上。亚太传媒进行的经销商代理品牌的意向调查数据显示，90%想要代理新品牌的经销商选择浙东沿海品牌。这种市场氛围对省内的几个领军木门企业(如柯尚、盼盼、泰森等)的发展来说，阻力要大于动力。
市场竞争的趋势是从“竞争”走上“竞和”，企业之间的竞争从来都不是“零和博弈”。靠低端竞争也不可能“强企富市”。华中本土区域品牌要想增加销量，打破被外省品牌围堵的困局，靠低端竞争，只能雪上加霜。
规范行业，大企业首当其冲
低端竞争的市场环境会给企业的发展带来一系列问题。艾总告诉笔者：“由于竞争无序，小企业的用工情况极不稳定，常常会临时招人，加剧了行业用工的流动性，不利于技术工人的培养。在工程单的投标中，小企业给出的竞标价格明显低于市价，扰乱了市场秩序。木门行业的发展需要分出一部分既得利益投入到污水治理、低碳节能等环保工作上。但很多小企业并不愿意做大做强木门行业，而是抱着‘淘金’的心理做木门，一旦亏本就会迅速转行。这部分企业的存在，让本土木门大企业‘强企富市’的理想变得遥不可及。所以要改变华中木门行业的发展状况，首先就要提高准入门槛，在入口处把抱有‘淘金’思想的人拦在门外。因为相对于资本来说，对一个行业的发展来说，创业者的动机更重要。”
市场的优胜劣汰需要一个过程。树立行业规范、打造良好的市场环境，需要行业领军企业的带领，也需要其他企业的配合。去年，湖北省门业协会多次组织会员到浙江和川渝的知名门企进行考察，鼓励协会成员多看、善思、认学，特别是要借鉴沿海木门企业优秀的管理经验和经营理念。比如，有些沿海地区的木门企业推出了“服务营销”策略，已取得了一定的收效。这些企业在客户安装的门需要拆换时，会提供临时的门供客户使用。一个小区的服务做好了，就能带动周边的小区，从而获得更多的订单。良好的市场发展环境促进了沿海企业服务理念的不断更新。
大企业在规范市场方面，应该首当其冲。永和安作为汉川市重要的门窗生产企业，凭借十几年的发展，有了一定的资金基础。企业在保证生产的同时，也把技术提升作为工作的重点。2007年，永和安公司成立了全国第一家省级防火门实验室——湖北省消防产品质量监督检验站防火门实验室，不仅有效提升了企业自身的产品质量，而且通过建立防火门实验服务平台，提高了省内外30多家同行企业的产品质量，在行业内产生了显著的示范效应。近年来，永和安加大了防火门实验室的投入，不断拓宽实验检测的领域，特别是与北京林业大学合作开展甲醛、含水率、极限高低温环境及新型材料等的应用研究，使产品质量再上新台阶。在产品设计方面，永和安推出的医院门已成为行业的标准。责任心是企业发展的根本，大企业只有严于律己，才能为行业立标。
产业转移，是危机更是机遇
2011年7月，总投资3亿元的成都千川木业有限公司华中生产基地在湖北(红安)融园家具产业城奠基，预计将于今年6月全面投产。这个门业巨头进军华中市场，对华中企业来说，是危机，还是机遇?永和安艾总认为：“沿海产业向中部转移，全国知名门企进驻，对华中木门行业的发展是利好的。就市场而言，仅武汉市的木门年需求就在4亿元左右。而永和安在武汉市内的年消费量为400万元，满足这个市场就需要100家像永和安这样的企业。这表明，目前湖北本土企业的生产能力远远不能满足市场的需求。所以，全国性知名门企的到来，对整个市场的冲击不大，却在一定程度上了促进了行业的规范发展。它们带来的较为先进的技术和管理经验，更方便了企业间的人才和技术交流。
企业发展，不进则退。在新来者不断占领市场的时候，也会淘汰掉很多作坊式小企业，华中本土的木门大企业也需居安思危。艾总希望，在未来两年内，永和安木门能够借区域经济发展的巨大商机，销量冲破亿元大关，并进一步扩大在二、三线市场的份额。
