对于郑州门业市场上半年的波澜不惊,市场预期不如往年。众多门业经销商都寄希望于下半年市场。笔者走访了郑州几家经销商,他们都表示,上半年郑州门业市场平稳,对下半年市场充满信心,希望打个翻身仗。
高端品牌:下半年开拓市场和招商并进
位于郑州郑汴路的东建材市场是郑州目前经销高档门业的集中地,国内知名门企都在这里设有门店,这里也是郑州本地市场购买高档建材产品的首选市场。在这里开设门店的门业品牌不仅具有开拓郑州市场的功能,同时这里也是旗舰店所在,作为各公司展示产品的示范店,发挥着拓展省内外代理商或加盟商的作用。
乐惠家门业作为河南高档木门品牌的代表,前些年产品一直以出口欧美为主。由于受到金融危机的影响,公司从去年开始进军国内市场。在乐惠家展厅内,笔者见到该公司的杨经理,他告诉笔者,公司上半年的业务进展顺利。上半年,该公司在开拓郑州本地市场的同时,全国的招商工作也在同步进行中。对于下半年,杨经理表示,公司下半年主要工作还是以国内外的招商工作为主。发展国内经销商或代理商方面,公司会给予最大的优惠政策支持,免除加盟金或保证金,最低的产品价格,保证加盟或代理商在短时期内盈利。
而对于国际市场,由于乐惠家产品以前一直对欧美出口,在欧美市场已经有一定的品牌实力,所以对要做出口代理的经销商,公司会对其收取一定的保证金,同时给其相应的优惠条件支持。
双虎门业同样也是高档木门生产企业之一,其位于郑州凤凰名优建材城的旗舰店于5月开业。据公司经理李明亮介绍,这家店不仅是双虎门业郑州的第一家店,负责开拓郑州市场,同时也负责华北地区的招商工作。该店位于郑州高档门业经销的集中地,面积达300多平方米,开业以来,受到消费者和同行业者的关注。前两个月,公司业务稳步增长,品牌知名度不断提高。对于下半年市场,李明亮经理表示,一方面将继续加大郑州本土市场的开发力度,让更多郑州市民选购他们的产品,实现本地销售额的更大突破。同时继续扩大公司华北地区的招商加盟工作,发展更多的经销商或代理商。
中低端市场:期待市场转暖
郑州北环附近有两家中小型的建材市场——北环建材市场和信基建材市场,这里经营木门的品牌多为中低档产品。在这里经营木门的商家都是以开发郑州本市市场为主,基本没有发展代理商或加盟商的目的。