二次装修：西部防盗门市场“新奶酪”

    2012年，中国出口形势比较严峻，原因有二：一是欧美市场不会有根本好转;二是国内的供应成本也在上升。人民币汇率表现得更加复杂。在2012年，人民币有可能再上升，也可能再贬值，将呈波浪式发展。今年，防盗门在外贸出口方面可以重点开拓对发展中经济体(新兴市场)的出口。国内经济形势，从央行最近降低存款准备金率来看，今年将放松货币供应，不少人认为这可能是房地产业将会反弹的迹象。同时，今年将会有更多二次装修的业主，这也是防盗门的一个重要需求点。缺乏外销基础的防盗门厂商，不妨对国内市场多加挖掘，尤其是三、四线市场，这是今年的主要市场增长点。西部防盗门厂商今年将继续去年的市场渠道路线，发展三、四线市场，同时发展新的渠道路线，开发分销商，发展二次装修房市场。

　　二次装修为2012提供新需求

　　2012年主要发展战略路线与2011年一样，除了继续将主战场转至三、四线城市，又新增了二次装修房的渠道。近几年来，对于防盗门行业来说，新房市场的蛋糕越来越小已经是不争的事实，在这种情况下，把目光投向二次装修市场或许是一个不错的选择。有数据显示，国外60%的装修都来源于二手房和二次装修，目前在一线城市的北京，这个比例也已经达到了近40%。虽然四川市场的趋势还不太明显，但在不久的将来，这部分客户数量将会不断提升。

　　随着市场的发展，商品房存量不断上升，而新房房价居高不下，在这样的情况下，现今二手房的买房者占据了新业主的相对较大比例。

　　由于审美情趣的改变，装修年限也在提前。原来住房一般是10年重新装修一次，但如今这种规律已经被打破了，一些有经济实力而且对审美有较高要求的业主，对居住没几年的房屋就有了二次装修的需求。目前市场上二次装修、改善型家居的需求在不断释放，这一潜力巨大的领域为进户门产品细化和渠道整合提供了新的契机。进户门厂商应就此提出具有针对性的解决方案，并进行深入挖掘，为自己拓展盈利空间。

　　如何发展新增渠道

　　1、 与卖场合作，发展分销商，通过卖场提升销量及品牌形象。

　　二次装房的业主以零散客户为主，而厂商主要直营渠道是工程单，无暇顾及零散客户。这时就需要与卖场合作，发展分销商，通过在卖场开品牌专卖店，提升品牌在市场上的知名度，然后再借助卖场的人流量提升销量，同时提升品牌形象。

　　2、 与装饰公司及设计师合作。

　　据调查，二次装修或二手房装修，在三、四线市场有50%以上都是80后婚房。80后是个性化、时代感强烈的一代人，且他们大多数都是普通上班一族，这部分业主很多都会找专业的装饰公司直接装修。因此，防盗门也需要像建材其它行业一样，与装饰公司合作，最大化地增加销售量。

　　3、 重视三、四线经销商。

　　通过招商迅速占领三、四线市场，在三、四线市场卖场里面，与有实力的门业经销商合作，发展分销商。利用分销商原有的销售渠道，迅速抢占防盗门的销售渠道及提升销售，打开品牌在当地的知名度。

　　西部防盗门发展渠道销售的优势

　　1、 成本优势明显

　　遂宁是西部门业基地，被誉为“西部门业之都”。作为三线城市，遂宁的厂地租金、人工工资相对偏低，而且也较少受到外部大环境的影响，有利于企业降低成本。

　　随着沿海城市及内地一线城市政府对员工工资标准的上调，很多企业的用工成本明显提高。而蓬溪作为四川三线城市，成本依然和以前没有多大的变化。

　　“西部门业基地”主要面对的是三、四线市场及农村市场，可以抓住新农村建设的商机，做好产品质量及售后服务，通过政府工程竞标渠道，以走量获取利润。与此同时，应做好市场拓展工作及渠道销售及客户深挖。

　　2、零售市场也有潜力

　　二、三线城市对精装房的抗拒程度很强，经调查，四川二、三线城市75%的购房者选择自主装房，大概只有10%的业主会选择精装房，剩下的15%看情况而定。所以，从目前市场情况来看，西部市场接受精装房的人群比例甚小。

　　很多业主在购房后，首先会换掉进户门，这对零售市场来说是一个较大的需求。防盗门在外观设计和功能上一直紧随消费者的个性需求，这正好符合在遂宁蓬溪的发展方向，可谓“近水楼台先得月”。