小编提示：创意设计成为家居建材市场未来发展必杀技，东莞建材家居市场创意设计展隆重召开。第28届国际名家具（东莞）展览会举行，国内外客商云集。
精准定位 从“红海”中拼出一方“蓝海”
“零售不好做，做工程吧！”昨日的名家具展上，屋企家具公司的广告分外吸引眼球。屋企家具零售连锁事业部总经理陈鹏告诉记者，该公司注册于2010年，一直坚持工程家具和民用家具并重的发展策略。
建材市场创意设计赢取市场定价权
当前家具行业的低迷主要影响的是家具零售，而由于工程家具的门槛更高，竞争更少，屋企家具紧紧抓住工程家具这一块“蓝海”，实现了逆市发展。
昨日的展会上，屋企家具将工程家具的工作团队和办公室“搬进”展位，并向观众展示工作流程。陈鹏说，该公司的强项是拥有丰富的设计和实操经验，能够将大型工程的设计理念从初步的设计进行细化，最终将设计思路变现和配套。
陈鹏透露，由于现在许多家具企业对工程家具不太了解，该公司准备在江西成立企业大学，为有兴趣的同行开设工程家具细节课程。更进一步，屋企还准备为其他家具企业提供工程家具人才派遣等服务。
余旭辉表示，像屋企家具这般善于发现市场“蓝海”的东莞家具企业还有不少。有的企业主攻创意家具，有的主攻定制家具，都取得了不小的成功。余旭辉分析说，虽然目前国内家具产业存在产能过剩的问题，但是没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。越是产能过剩的时候，机会的大门也越是会对优秀的企业打开。尤其是那些有创意的企业，他们通过整体管理能力、市场品牌营销能力、产品设计研发能力、增值服务能力的优势，最终能够从行业中脱颖而出。
抱团发展 加快行业整合应对市场寒流
“现在市场不景气对我们影响不小。”华伟集团有限公司办公室主任周文炳坦言，外围的成本和人工上涨、订单竞争的日趋激烈都是客观的事实。而为了应对这一冲击，华伟家具在发展战略上作出调整，与青少年儿童家具品牌杰克·丹尼合作。借助这次合作，华伟家具准备在内销方面进行扩张并提出了“3年千店”计划。
周文炳说，华伟是一个拥有10多年文化沉淀的品牌，而杰克·丹尼是创立于2008年的年轻公司。双方的合作不仅可以共享客户资源，更重要的是在新旧管理经验上的互相碰撞，取长补短。
与华伟家具的策略相仿，顾家家居与生产功能沙发的美国品牌LAZYBOY达成合作，双方在渠道、品牌等方面进行了优势互补的深入合作。
不景气的市场倒逼企业加速整合。记者昨日还了解到，东莞的数十家定制家具企业目前已经结成联盟，成立了名家具定制家具“委员会”，抱团合作应对市场寒流。
国际贸易不景气以及国内房地产调控等因素，“市场不好”被许多家具行业人士挂在嘴边。记者在昨日举行的第28届国际名家具（东莞）展览会上发现，不少东莞家具企业采取了多种措施应对不景气的市场环境。有的企业加大了研发创新力度，有的企业则“专攻一点”，从高度竞争的行业中找出适合自身发展的“蓝海”。
与此同时，在市场低迷期，不少新锐家具品牌却抓住了难得的发展机遇。昨日的名家具展中，一些过去从未参展的家具品牌，此次却高调亮相，并借助展会平台寻求更大的发展空间。
