家居建材市场僧多粥少 经销商市场营销各显神通
内容简介：近两年来，国家房地产宏观调控政策频繁出台，使得济南市房地产开发速度放缓，消费者的购房及装修热情也随之降温，这给济南市的家居建材行业带来了极大的影响。尤其是对于一些从事低端产品销售和单一依靠家装、零售为主的陶瓷、卫浴的经销商造成的影响更大，甚至有部分经销商被逼无奈地退出了济南的建材行业。
建材市场经销商出镜艰难
济南，中国环渤海地区南翼和黄河中下游地区中心城市，国家重要的政治、军事、文化中心，区域性金融中心，副省级城市，山东省省会，面积8227平方公里，人口681.4万人（截止2011年）。
随着山东半岛蓝色经济区、黄河三角洲高效生态经济区、省会城市群经济圈等山东重点区域带动战略的推进实施，使得济南市作为中心城市的优势更加突出，区域联动发展格局加快形成，经济发展空间和腹地进一步拓宽。
但本报记者在实地调研中也同时发现，对于一些注重品牌建设以及产品品质过硬的陶瓷、卫浴经销商而言，销量非但未受影响，还保持着较大幅度的增长；济南的消费者在选购建材产品时，越来越重视产品的品牌、品质。
【建材家居市场品牌观察篇】
广东砖稳居高端市场，山东品牌占据中端市场
据调查，诺贝尔、金意陶、嘉俊、简一、新中源、冠珠、蒙娜丽莎、马可波罗、宏陶、东鹏、鹰牌、欧神诺、L&D等数十个国内知名品牌均已在济南各建材市场设置专卖店。
记者得知，随着济南市民近年来追求生活品质的意识逐渐强烈，济南消费者对陶瓷卫浴的消费也逐渐实现“看价格向看品牌、看质量”的转变。80后的消费群体已经成了济南的消费主力军，该群体在选购陶瓷产品时会相对多花一些时间进行比较，口碑好的品牌是其首要考虑因素，其次也会从质量、价格、服务等方面综合考虑。
调查中记者得知，广东品牌是主导济南地区高端消费方向的主要力量，山东淄博的产品则占据着中端消费群体。淄博产区的陶瓷砖产品近年来以其较高的性价比获得了许多工程订单。“自去年来，淄博产地的陶瓷产品以其价美物优的优势走俏工装市场，许多工程方直接点名要淄博的产品”。在金牛建材市场，一家代理多个淄博品牌的经销商告诉记者。
在金牛建材市场家居广场，济南尖峰建材有限公司总经理何明明告诉记者：“那些敢于前期投入、基础较为扎实的品牌，在当前市场大环境不好的情况下，其品牌优势相反会凸显，销量也会得到增长。可以说，品牌影响力大的产品，在终端市场还是占有很大优势的，其他产品的销量则会大幅缩水。尤其在今年，在市场竞争越来越激烈的环境下，已经有不少经销商开始精减店面。”何明明分析，目前的消费者非常精明，善于精打细算。瓷砖质量、花色、价格，以及售后服务都是其选材时进行对比的重要因素。
此外，一名设计师也向记者透露，装饰公司更喜欢与口碑好的品牌合作，其理由是品牌产品在顾客面前容易推销。
【建材市场概述篇】
竞争激烈，部分市场整层空闲
据本报记者统计，济南市主要有金牛建材市场、银座家居（3家）、红星美凯龙、居然之家、欧亚达、新白鹤装饰材料市场、东方家园超市（2家）、大明家居、鸿腾建材市场等10余家建材市场。其中，多数建材市场集中在天桥区北园大街周边核心商业圈内。此外，槐荫区、历下区、市中区也有建材市场零星分布。在这些建材市场中，济南市内的专业建材市场只有金牛建材市场具备规模，该市场以批发为主；银座家居、红星美凯龙、白鹤装饰材料市场、居然之家、欧亚达家居为综合性家居市场，建材只是其经营项目之一，其卖场内的陶瓷、卫浴专卖区面积均不及金牛市场。
提到装修购买建材产品，济南本地人首选的是金牛建材市场。金牛、白鹤建材市场是济南人比较熟悉的名字，是中国第一代家居建材经营模式的典型代表。以价格便宜、货品种类齐全、采购方便等优势，成为大部分济南市民装修选材的首选之地。
“金牛建材市场是以批发为主、零售为辅的建材市场，从国内陶瓷一线品牌到中低端产品都较为齐全，可以满足大部分消费者的选购需求。自去年国庆节至今，我已经在金牛市场布局了4家店面。在济南做建材生意，不能不来金牛。”济南尖峰建材有限公司总经理何明明告诉记者。
调查中，多位经销商告诉记者，济南地区的建材卖场各有特点。银座家居是济南地区家居建材业的高端卖场，也是高端消费群体选材的首选之地。该市场经营范围涉及建材、家具、家装、家饰等一切与家居有关的商品和服务。在济南地区设有燕山店、北园店、中心店3家店面，形成了三足鼎立的格局。
“红星美凯龙、欧亚达两大卖场的优势则是凭借其灵活的促销活动及商家促销力度，稳稳的吸引了众多的消费人群。相对于红星美凯龙、欧亚达多促销活动的优势，其他几家卖场则显得有些单调，缺乏促销活动。”某建材市场负责人告诉记者，由于市场竞争太激烈，有的市场今年开始在济南减撤店面，有的市场甚至出现了整层楼都空闲的情况。
