近日，常熟光伏企业在澳洲新能源国际展览会上大放光彩，中利腾晖、阿特斯等常熟光伏企业在展览会上共签了30多亿元的海外订单。我国光伏产业遭到美国“双反”后，本市两家企业灵活调整经营策略积极应对挑战，在光伏产业寒冬中“烧”出了“两把火”。
中利腾晖光伏科技有限公司原本是一家主要生产太阳能电池组件的企业，年初制定年计划完成1.5千兆瓦太阳能电池组件的销售。但随着美国征收“双反”税，太阳能电池组件的利润空间被不断挤压，部分光伏组件产品甚至出现负利润，严重影响我国光伏企业的生存与发展。
“如果我们还是大规模生产太阳能光伏组件产品，只能把企业拖到无序的价格大战之中，只有采取灵活多变的销售策略才能不让企业产品受制于人。”中利腾晖光伏科技有限公司副总裁周建新告诉记者。海外建设太阳能电站，可有效破解“双反”对我国光伏产品形成的贸易壁垒，还能消化企业现有的光伏产能，是“一箭双雕”之策。在澳洲新能源国际展览会上，企业签订了27亿元海外订单，售出的230兆瓦光伏产能中就有140兆瓦是通过建设光伏电站完成的。会上，中利腾晖还成为澳洲清洁能源委员会成员，是我国第二家进入该组织的企业，为企业拓展全新的澳洲太阳能光伏市场，觅得了难能可贵的“金钥匙”。
目前，中利腾晖将调整光伏产品的结构，逐步提升太阳能光伏电站产能的销售份额来稳定企业发展。今年，企业的光伏电站销售量完成额预计将达350兆瓦（国内270兆瓦、国外80兆瓦），太阳能电池组件年销售量800兆瓦；明年，企业光伏电站的销量将进一步提升，国内外光伏电站的销售完成额将全部达到350兆瓦，太阳能电池组件的销量则降到350兆瓦，让三者的销量各占总量三分之一。“在全新的经营策略下，我们的产能也许会降低，但企业利润的增速却会更快。”周建新信心满满。
“阿特斯通过差异化战略来发展新市场，提升企业在‘双反’中的竞争力。”阿特斯阳光电力科技有限公司全球市场高级总监张含冰告诉记者，阿特斯在澳洲新能源国际展览会上签下20兆瓦订单，这是企业开拓澳洲、东南亚、亚非拉等光伏产业新市场的一个缩影。早在两年前，企业就通过设立子公司等形式加强新市场的销售力度，为应对美国“双反”打下伏笔。如今，成熟的新市场销售团队正站稳脚根，为企业的发展作出新的贡献。预计，在新市场的强力支持下，今年阿特斯相关产品的销量将达到1.3千兆瓦至1.5千兆瓦之间，依然保持较好的增长势头。
