有人说：“在中国的铝型材企业中，广东占半壁江山；在广东的铝型材企业中，佛山南海又占2/3。” 据了解，南海现有生产建筑铝型材挤压企业逾百家，涌现出如兴发、坚美、亚铝、凤铝等诸多中国知名品牌，成为我国目前唯一的国家铝型材产业基地。
近年来，受经济危机影响，一些铝型材企业开始扩大经营范围，进行产品深加工，如铝门窗、建筑五金等，形成产业服务一条龙的营销战略。而广东省佛山南海的星际门业就是其中的典型代表。
1999年，星际门业成立时，以铝型材加工为主。经过十几年的不懈努力，星际门业已成为年销量达两亿的大型企业。其中，薄料型材销量已占佛山整个市场的半壁江山，成为行业的领军企业。
立足建筑型材 重推铝合金门
早在公司成立之初，星际门业就开始销售铝合金门，但并没有将之作为重点推广的对象。2009年，星际门业扩建厂房，重磅推出中高端铝合金门，从而成为集铝型材批发和中高端铝合门的生产、销售于一体的综合型企业。
星际门业的常务副总覃怀周告诉笔者：“近年，我们聘请顾问公司，从产品的研发、服务、团队的组建等方面进行指导。2009年，公司全面调整，推出铝合金门新品牌——星派。星派以中高档产品为主，依据型材的品质、玻璃的构造和价格标准等进行市场定位。”
应市所需 精心研制新品
目前，星际门业有铝材挤压成型 、喷涂木纹、铝门制造、玻璃工艺等职能部门。公司还引进多条国内先进的机械化铝门生产流水线， 并设立专业的门类设计团队，从铝材结构的设计到玻璃工艺进行革新。
覃总说：“星际一定会走在行业最前面的。研发是一个企业发展的动力之一，因此星际也在不断研发新产品。今年星际专门组建了新的研发团队，从产品颜色、材料厚度和玻璃的款型等方面进行研发。2011年，公司把铝合金门和拼隔门技术相结合，推出迎风、新风、金风等系列产品。除此之外，对玻璃工艺的研发也是重点，从暗花、白玻、茶镜、镜花，到湿印、彩印……星际门业完成了上千种玻璃工艺。”
此外，佛山星际门业结合市场需求，推出了备受年轻消费者喜爱的“小蛮腰”、“清明上河图”等各种极具时尚特色的铝门。
下沉渠道 逆市飘红
2011年，虽然房地产市场低迷和人工成本上涨，星派门业的销量却突破两亿大关，年销量增长了30%。覃总告诉笔者：“近年来，公司除了产品研发，还十分注重企业战略布局的调整。把渠道布局的重心转向二、三线城市，将一线城市作为辐射中心，二、三线城市作为服务重点。同时，除了关注珠三角、长三角区域市场，公司还将重心转移到华东、西南、西北、华中等地区，以扩大销售范围。”
星际门业的成功转型，可以看出，中国企业必须靠自身的市场敏锐度，及时地进行市场调整，方可在竞争激烈的经济浪潮中逆流而上。
