进军三、四线城市市场，甚至农村市场，是很多规模企业的共识。由于锁具市场未来的增长点在三、四线城市。所以，在锁具行业进入整合期之时“上山下乡”、兼并收购、扩大规模，将会是企业未来制胜的法宝。
多位锁具行业人士表示，目前，房地产业和锁具行业就像碗和筷一样，两者关系成正比，当房地产业飞速发展时，锁具行业的春天就来了。
房地产业推动锁企“上山下乡”
据了解，如今的房地产业正进入第二个发展阶段――高速发展期，即房地产企业大力开发三、四线市场的阶段，在这个阶段内，一、二线市场的增长速度放缓，房价水平面临下降趋势；而三、四线城市正在如火如荼地发展，已逐渐成为房地产业增长的重心。按照当前的发展形势，这个阶段还将会持续至少3-5年。受各地环境影响，东、中、西部地区的发展进度各有不同，东部地区可能在2013年左右完成，继而进入稳步发展期，其它地区可能会持续到2015年。有关人士表示，在每个阶段过渡期，房地产行业都会出现兼并重组的高潮，从而产生规模更大的企业。
具行业整合基本完成，中部地区正在整合，西部地区稍慢。目前昆明的锁具市场较为繁杂，集中度低；大到企业，如红塔木业，小到个体户店面，都在经营锁具，行业乱象丛生、良莠不齐，低价竞争恶劣，导致市场发展较为缓慢，整合困难。
作为云南锁具行业的领航者，昆明锁企必须承担起整合整个云南锁具企业的责任，积极推行“上山下乡”运动，制定行业标准，避免低价竞争，坚决抵制一些小作坊的低质产品进入市场，发展壮大自己，迎接下一次行业整合的挑战。
那么，昆明锁企如何“上山下乡”，兼并收购，发展壮大呢？在“上山下乡”过程中要注意哪些问题呢？经过笔者的调查和了解发现，“上山下乡”主要有以下战略和问题。
面对“上山下乡”，行业应如何应对？
1．解决资金问题。“上山下乡”需要大笔资金，融资成为大多数锁企需要解决的首要问题，因此，开展多渠道融资非常重要，如：发行公司债券、股权融资、小额贷款、寻求政府支持等。此外，控制成本、优化生产流程、减少库存、增进与供应商的合作，从而增加现金流，也是较好的方法。为了节约开发成本，多元化发展，很多房地产企业也成立了自己的锁具分公司，这就对现金流的运作带来更大考验。众所周知，目前的房地产企业负债压力非常大，现金流常常不足，这就要求有锁具业务的房地产企业在房地产业务和锁具业务上合理地分配现金流，不能顾此失彼。
2．积极开拓州、县、乡镇市场，特别是州、县市场。云南省州和县城正在大力进行房地产开发，这将为锁企带来强大的市场需求，因此，优先抢占市场十分重要，如：在当地开设锁具专卖店，积极和当地经销商以及其它锁企门店进行合作，大力推广自己的产品，并根据当地经济水平制定产品价格。力求价格合理、品质卓越，最终，提升自身的品牌知名度，从而占据市场有利地位，为以后的发展奠定扎实的基础。
3．提高企业产品质量和设计水平。产品质量关系到企业的存亡，只有保证产品质量可靠，才会形成品牌效应。在当前云南锁具行业的发展形势下，锁企向昆明市场推出新设计的时尚、科学、无害、环保的产品，而在其他市场推广成熟的产品，将会是一个不错的市场策略。原因在于，新产品还未规模化生产，产品技术先进且价格相对较高。所以比较符合昆明消费者相对较高的消费水平以及对产品品质与设计的较高要求。
