最近，笔者在走访卖场的过程中，几位经销商不约而同地向笔者打听某些建材品牌的情况。细问之下得知，原来他们是想通过咨询比较之后，再代理一些其他的品牌。这不禁让笔者联想到，在宜昌的几大建材卖场里，做的好且规模大的经销商，无一不是代理了两个以上的品牌。
统计数据表明：在金东山建材卖场内，拥有多个店面的木门经销商郑总，一人就代理了三大知名品牌—冠牛、开开和梦天;夜明珠恒昌建材卖场的金总，尽管场内只有一个店面，也代理了三个大品牌—金迪室内门、千川木门和九牧洁具。为什么要代理这么多品牌，专心做好一个品牌不好吗?在咨询了行内人士后得知，主要是因为宜昌这个城市不大，人口、销量有限，而且市民对建材的需求差异大，如果只做一个品牌，消费群小，营业额少，因此，为了把握住更多的客户，扩大销量，代理多个品牌以满足不同消费者的需求就成为了宜昌建材经销商行业的特点。
