欧派门业以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”为企业目标，拥有健全的营销网络及服务体系，拥有布局全国的各级专卖店千余家。欧派木门绍兴“家立方”作为新进成员，正勤奋耕耘当地市场，扩大品牌影响力。
采访地点：绍兴市袍江经济开发区华托建材家居欧派“家立方”
采访嘉宾：欧派门业绍兴店长唐军
欧派门业绍兴店长唐军
记者：您好！欧派木门绍兴店开业多久了？
唐军：刚刚开业一年多，算是欧派木门新的加盟商。
记者：在什么样的机会下开始与欧派木门合作了？
唐军：欧派木门作为中国驰名商标名声在外，在正式合作之前对这个品牌已有耳闻，当时感觉产品的性价比很高，也产生了加盟意向。后来有机会实际去参观江山欧派木门的工厂，观摩了产品的生产工艺和制作流程，觉得技术也很可靠就正式与欧派木门签订合作。
记者：目前绍兴的建材市场情况怎样？
唐军：绍兴属于中型市场，竞争比较激烈。我们所在的华托建材市场与正大、红星美凯龙等连锁建材市场共同竞争当地中高端消费群体。因为绍兴离杭州不算远，所以杭州的部分客流记者：当地消费者在建材的选购中是否对品牌认知具备一定的基础？
唐军：目前品牌不是当地消费者主要考量的要素，绍兴人对价格敏感。特别贵的产品并不好卖。像欧派木门这样既有品牌，售价也合理的产品比较能打动他们。
记者：当地消费者对木门材质有无特殊喜好？
唐军：高端消费者会提出原木门的想法，但真正的需求不多。中高端以实木复合烤漆门为主。
记者：门店展出哪几类产品？
唐军：实木烤漆门、实木复合门。
记者：消费者对木门的认知程度达到什么水平？
唐军：这要看消费者自己考虑的装修预算情况是怎样的。预算多的话我们会推荐烤漆门。一般装修的话复合门就能达到效果。尤其欧派实木复合门的贴皮工艺好，使用LG进口模压板不怕水，不易变形脱落。
记者：今年的销售情况怎样？
唐军：作为进驻绍兴市场的第一年我们主要目标是站稳脚跟。销量在50万左右。
记者：销售渠道有哪些？
唐军：主要与装修公司合作。从工程方面打开渠道，建立口碑。
记者：木门七分产品三分安装，在安装部分是自己操控吗？
唐军：是的。我们在当地培养了自己的专业安装工，测量安装一步到位。最早也尝试了外包，但是外包工会赶工程谋取更多利润就不能保证安装质量。所以就自己出钱培养安装队伍，保证质量。
记者：2013年有什么工作计划？
唐军：虽然房地产市场不景气，对下游建材市场有持续的影响。绍兴作为浙江省二线城市，压力和竞争也很明显。但我相信明年市场会缓和一些。我们地处袍江开发区，楼盘多。明年也是工程为主，再把零售打开。争取做到100万。
