新年伊始,人们刚刚才在新年的热闹中狠狠的释放了一把购买欲,正是修整待发的时候,大自然木门一场以“中国好木门,加厚不加价”的“315”大型促销又即将掀起建材市场第一轮的抢购高潮。
然而,如何在这场战役中打响第一炮,顺利开门红,难道仅仅是公司在产品和销售策略上大力支持就够了么?
当然不够。我们还需要一线销售人员具备以下心态。
首先是积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。它不但使自己充满奋斗的阳光,这种情绪也会感染给客户,从而带来更多的成交量。
其次是主动。主动是什么?主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。尤其在销售行业,在与客户的博弈中,抓住了主动权,就意味着你抓住了客户,抓住了销量。
再次是双赢的心态。杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人作,这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与客户之间的的关系。才能更好的维护客户关系,让客户为你带来更多的客源。
包容的心态也必不可少。奋斗在销售一线,直接面对各式各样的终端客户,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔,以此练就一颗“平常心”,对进店的每个顾客,我们都要认真对待,不加判断。但是,对不签单的顾客也无需失望。
干到老,学到老。这要求我们具备学习的心态。科技日新月异,产品更新换代也快,竞争在加剧,实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习,谁就不能提高,谁就不会去创新,谁的武器就会落后。同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态,更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪,谁会学习,谁就会成功,学习成为了自己的竞争力,也成为了企业的竞争力。大自然木门和大自然地板,是大自然家居旗下的核心两大品牌。