招一堆经销商销售一批样品，以后的生死存亡全靠经销商自己折腾，木门行业这种传统的发展模式正被朗诺木门打破。在刚刚结束的第十二届中国国际门业展览会上，朗诺在一系列“像水果一样环保”的新品武装下，启动向全国拓展的战车，向经销商承诺开店不赚钱就退钱。朗诺首创的“保姆”模式，正向木门行业掀起强烈的冲击波。
朗诺首推“保姆”模式
3月13日，被誉为门界大聚会的第十二届中国国际门业展览会在北京新国展开幕，来自全世界的木门厂商在11万平方米的展厅内争奇斗艳，除了拿出自己的新产品以外，还用各种优惠方式与前来观展的经销商进行对接。北京商报记者在展会现场看到，今年门展最大的亮点不是展厅门口形态各异的模特、吉祥物，也并非创意十足的产品，而是逐渐兴起的一股厂商与经销商利益共赢的新模式，其中最抢眼的是朗诺木门首创的“保姆”模式。
“不赚钱就退钱”在朗诺木门的展厅里，这样一条大胆的标语解读着“保姆”模式的内涵，吸引着经销商的眼球。面对北京商报记者的疑惑，朗诺木门董事长周高华表示：“经销商将全程享受我们的业务帮助，我们有信心让经销商赚到钱。”
据了解，朗诺木门首推的保姆式服务即经销商从代理产品那一刻起，厂家就委派一名业务精良的销售员，以副店长的身份从店面装修设计、广告安装、销售培训到开业促销、细节销售等方面进行全程指导，为经销商带来实实在在的贴身服务。“这种保姆式服务今年将遍地开花，不但在全国400个经销商中广泛开展，而且所派驻店员工的工资全部由朗诺承担，经销商只需执行就可以了。”周高华向北京商报记者表示。
好产品壮足底气
敢于做出“不赚钱就退钱”的承诺，朗诺木门对自己的产品充满信心。在此次门展会上，朗诺着力展示自己产品的环保、生产的精细化和物流效率的提高，为推广壮足了底气。
北京商报记者在朗诺木门展厅内一扇新款韩式木门前看到，几位经销商一边围着这款时尚木门抚摸，一边口口相赞。一位来自陕西的经销商甚至跟同行打赌，这款韩式门今年一定大卖。让经销商更加兴奋的是，朗诺木门这次在产品上打出了一个口号木门像水果一样，通过使用战略合作伙伴万华集团的核心技术MDI胶，让产品的甲醛释放趋近于零。
为了更大地体现帮助经销商赚钱的诚意，朗诺木门还在生产环节上进行优化。例如将原来手工雕刻的烤漆木门采用标准机械化生产，通过压缩生产周期帮助经销商提高成交率；通过在经销商聚集的地方建立生产基地，缩短物流时间提高出货效率。周高华表示，好的产品和生产能够全方位展现一个企业的实力，也能够带给经销商更多信心，帮助经销商赚到更多钱。
变革传统分销模式
偌大的展会上，人流熙攘，厂商与经销商之间，各打各的算盘。“主办方为大家提供了一个平台，但这个平台并没有被真正利用起来。一些厂商常规的做法是招完商让经销商自生自灭，甚至有些厂商来参加展会的目的并不是为了服务经销商，而是发展经销商订货，以弥补资金缺口。”一位木门专家向北京商报记者表示。
对于今年门展会以朗诺木门为代表的企业通过好产品、新方式与经销商诚信沟通的做法，业内人士认为，这仿佛一股暖流，不但让企业服务的心得以解冻，还为整个木门行业注入了新的活力，也将引发木门传统分销模式的变革。一位来自北京的陈姓经销商向北京商报记者表示：“最近连续3届门展我都参加了，头一次参展的时候，厂商面对我们经销商时都显示出高高在上的姿态，甚至一些新产品的代理还要严格审查经销商的资质，把我们拒之门外。今年明显能感受到我们更受尊敬了，企业也愿意无条件地将新品给我们代理。”
周高华认为，经销商与企业对接并不仅仅是选产品，最主要的是为了赚钱。只有经销商发达了，企业才能够发达，这才叫利益共同体。全国工商联家具装饰业商会副秘书长郭力兵表示，厂商以优质的服务面对经销商在家居界其实早有先例，只是由于木门这种定制产品的特殊性，才稍显滞后，随着市场竞争的加剧，木门企业也将改善与经销商合作共赢的关系，提升细节服务，从而使品牌得到发展。
北京商报记者在此次门展上发现，虽然不是所有厂商都有朗诺敢于提供“保姆”式服务的气魄，但面对较为寒冷的市场现状，厂商们逐渐向经销商伸出了橄榄枝，有的承诺24小时业务沟通，有的承诺全方位展厅设计，展现出一派利益共享的好局面。业内人士称，在市场环境不佳的状况下，企业展现出与经销商联手共谋出路的诚意，是行业的进步，也是企业谋求迅速发展的有效途径。
