品牌成功介入的“应市之策”
第一、准确的经营定位。虽然行业和企业发展多年,但众多门企少有对自己品牌、产品、营销等进行准确而又系统的定位,导致销售与经营定位在宣传、传播上难以与其他品牌区隔,难以在品牌如林的市场留下深刻的品牌印象,而无法享受到品牌营销带来的效益。
我们知道,北京伯艺创展木业伯艺木门主推“中国新古典门文化”、四川本木木业的本木富美森主推“中国纯木家居文化”、天津金朵尔木业“中国木门优雅文化首创者”、浙江临亚集团临亚木门“中国木门自然休闲主义始创者”的品牌诉求等,均表现出较好的品牌效应,为行业发展提供可借鉴案例。
第二、合理的近、中期经营、管理规划。围绕准确的品牌定位,需要在经营理念、产品研发与生产、品牌形象与营销等方面进行必要、系统的布局,而且还要关注到企业经营的每个不同阶段,所要实现的目标,实施的策略、措施等。
第三、介入形象整合策划与设计,并有效执行。从理念的初步确定,延伸到VI、店面、产品、宣传、网站等形象策划与系统设计规范,并有效执行推广。好的形象,除了体现经营文化和定位外,还要有效结合企业的营销和市场推广,这样才能体现出企业的营销和品牌文化,提升品牌经营的附加值。
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链接:第二阵营:箭在弦上
浙江的临亚休闲木门属于第二阵营,其品牌营销体现在以下几点:
●首创品牌整合经营战略,实施“规模化投入、标准化生产、原创化设计、产业化配套、品牌化经营”。
●采取品牌加盟特许连锁经营模式,打造“临亚-北美自然闲适门居全景体验馆(店)”的终端推广平台,提出“临亚(中国)门居全景样板百店建店计划”,为推进中国木门行业品牌整合经营做出有益模板。
●高起点出击2010中国(北京)门博会与论坛活动,行业协会、权威媒体等整合推广品牌,并紧锣密鼓地进行招商工作,拉开对全国市场营销网点的布局。
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转型期品牌规划“3定律”
由于起步晚,规模级初入者就需要减少盲目性,降低投资风险,减少营销风险,使企业产品更快切入市场,建立品牌形象,让企业在起跑线上便领先一步。对于转型期品牌建设规划,需注意以下3点:
1、对行业发展未来趋势有充分认识,早作准备,未雨绸缪;把握行业现状,找准进入时机,抓住市场机会。
2、重视品牌建设,巧借外力,适时切入。要从企业长远发展的战略高度重视品牌建设,巧借外脑,缩短品牌建设时间,使品牌获得快速成长。同时利用各种营销手段对品牌进行推广。如:全国有影响力的媒介、行业展会、新闻、公关活动等。
3、把控品牌规划及推广6个关键
1)、做到“三个统一”:统一品牌形象、统一品牌推广、统一品牌管理;
2)、品牌培训:对员工、企业管理者、经销商进行品牌规划、管理培训;
3)、重视营销网络建设,并对品牌进行整合推广;
4)、品牌与服务密不可分,加强服务能力;
5)、品牌管理过程监控,重视品牌反馈,注意品牌纠偏;
6)、强大的执行力。规划是策略,是意识形态的,执行则是行动,要把策略转换成现实效益。