随着北京家家户户举办的家博会圆满落幕,笔者走访了参展的经销商包括星星套装门、万仕达、奇田木门、博贝贝尔、美森耐、雅品堂等品牌。了解到大部分经销商还是满载而归的,其中星星套装门成交量最为突出,就30号当日成交量达70-80单,可见其在南昌受消费者喜爱程度。据业内人士透露,星星套装门不仅在展会上取得好成绩, 2010年的签单率在南昌也是排列前矛的。
笔者采访星星套装门的相关负责人及导购了解到,星星套装门之所以受南昌消费者喜爱其一,星星套装门的价格普遍偏低,有的实木门卖到了800元,笔者30日也去了家博会,走访参展经销商就意识到星星套装门的价格优势;其二,星星套装门自身就是知名品牌,早已打入消费市场;其三,星星主要生产套装门,其门扇、门套整体风格一致,消费者安装后装修更显档次。
最后,笔者认为主要是星星套装门营销策略做的好。将“同类的产品卖出不同来”,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,如同样的香皂:除菌的概念成就了“舒肤佳”,实际上所有的香皂都有除菌功能。星星套装门亦如此,套装门成就了星星。