经过四处走访,笔者发现四会经销商都有一个共同点:就是品牌繁多,有些甚至代理达十多个品牌,就连加盟店也夹杂着一些不是很出名的品牌。造成这种杂乱品牌的经营方式笔者觉得有以下几点原因:
1.生产商所生产的产品并不能适合所有市场,例如A类产品在四会市场是最好的,同生产商的B类产品在四会市场就并非最好的了,甚至是差的。
2.很多小品牌逐家经销商派发宣传单张推销产品,产品价格低于市面,很多经销商都抱尝试心态。
3. 四会市民的消费力在中低阶段,而且存在价格胜于品牌的概念,大品牌想以量制胜尚有难度。
4. 四会经销商很多都请销售员销售产品,但他们并没有深入了解到他们所销售的产品的优缺点。有些甚至之前并没有做过销售行业的。
谁来整合四会经销商?我个人认为:应该整合经销商的正正是生产商,只有生产商做大做强,了解要进驻的市场,切合实际,为经销商提供一体化的产品,确保产品性价比能与市场平衡,才能真真正正地整合经销商。