经过笔者的了解,一般经营商产品的来源有两个途径:一是加盟,另一个是代理。其实两者同工异曲。
加盟:通过支付或者预付部分加盟费获得某品牌产品的经营权,同时可以享受该品牌附带的一系列服务:包括店面装修;销售培训;产品维护等。另一个是代理:在店面提供该品牌折页;样品等供客人选购,合适直接联系厂家。无需支付任何加盟费用,自然也就少了加盟所享有的服务。
在四会走访一段时间,发现四会龙城水闸路一带经营着十来家的门窗。它们既不是加盟,也不是代理,它们有着自己的经营方式——门窗加工。这种经营模式到底是如何赖以生存?笔者通过多家门窗经销商的走访得知,经销商背后的生产商有着大同小异的缺陷,使得这些小加工业得以生存。
第一:随着客户订货量的增加,生产商生产的产品质量并不能得到保证,甚至出现偷工减料现象,虽然是极少数,但也要应引起生产商的注意。
第二:生产商提供的产品款式有限,门类型少,价格偏高,也使得客户不多走几家就找不到适合的产品。
第三:四会落后的物流,是交货延期的导火线,一般交货期都要25天或以上,如果因为产品质量问题客户要求退换,那就不是一个月能解决的问题了!
碰巧的是,这些小加工业恰恰能解决以上的问题,不但款式可以自己设计,材料可以自己挑选,价格也比经营店的便宜,交货期也快,而且质量有问题可以很快得到解决。只是有一个缺点:就是生产量不大,毕竟是小规模小生产,只能面对一小部分的客户。不过怎么说都好,这一小门窗加工业,还是给人们带来一点小便利的。